建陶品牌附加值突显 厂商纷纷争夺后黄金周市场

　　传统的“金九银十”建材促销高峰期即将过去，京城的陶卫商家们使出了浑身解数，“年度最低折扣”的诱惑吸引了不少准顾客。今年的十一黄金周也让不少陶卫商家着实兴奋了一把，持续了几个月的销售低迷期似乎终于有所转机。

　　然而，在疯狂的折扣之后，如何度过接下来的几个月呢？英皇卫浴北京销区总经理郝文宗很直接的说：“大多数高端卫浴品牌，很看好后黄金周”。同时，记者在走访的过程中也发现，部分陶瓷、卫浴的品牌产品销量表现不错。一场节后销量争夺战，正在陶卫商家中战火熊燃。

    陶卫市场上演“大鱼吃小鱼”

    据专业人士预测，受到金融危机和房地产行业低迷等多重影响，今年的陶瓷、卫浴市场总量在急剧萎缩，保守估计仅为去年的5—6成。在总量萎缩的前提下，要想继续生存，只有提高市场占有率。
   
    从市场表现来看，品牌陶卫企业的表现远远好于“杂牌军”。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林向记者透露，以十一期间为例，“杂牌军”的折扣力度之大为历年罕见，有些产品打出了3折甚至更低的折扣，然而市场表现并不像想象中的好。相比之下，品牌企业也应市场潮流推出了适当的折扣，取得的市场反响却是非常热烈。

    英皇卫浴北京销区总经理郝文宗在分析十一市场情况后表示，据悉大多数的杂牌商家销售惨淡，甚至有的商家十一期间只签一单。大量的市场份额被品牌企业所占有，这样的市场情况表现出品牌企业和非品牌企业之间的巨大差异，“大鱼吃小鱼”的市场规则越来越明显，品牌价值得以突显。

    十一过后还有大量“抄底客”

    业内专家表示，由于上游房地产行业的低迷所带来的观望情绪，以及经济、政策环境的多重影响，今年的陶卫市场呈现出诸多与往年不同特点。比如，十一黄金周的购买集中度有所加强。更值得注意的是，黄金周期间的旅游业增长迅猛，导致很多购买力没有释放出来，特别是面向中高端人群的陶瓷、卫浴企业还有一定的上涨空间。因此，在十月底、十一月都有可能存在大量的“残余”购买力。

    惠达卫浴总经理市场总监蔺志杰表示，后黄金周市场特点非常符合部分高端人群的购买习惯。很多追求生活品质的消费者习惯利用十一期间旅游，而在国庆假期之后选购建材产品。这部分人群的购买特点正好和品牌陶卫企业的“后黄金周论”吻合。
   
    马可波罗十里河店的促销员告诉记者，黄金周后期到店订货的消费者以高端人士居多。他们往往看重款式和设计，对价格不是特别在意。订单数量虽然不是特别多，但是大单的比例明显增加，甚至有很多来自跃层和别墅。可见，虽然大多数陶瓷、卫浴企业已经取消了十一期间的优惠促销措施，但是并没有影响到高端人群的购买积极性，大量的节后购买群体让陶卫商家看到了希望。