五金博览会归来 五金业品牌战开始

　　9月10-12日，第十八届中国国际五金博览会在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。中国国际五金博览会历史悠久，源于全国五金商品交易会，迄今已连续举办了116届，是亚洲规模最大、专业化程度最高、影响力最深远的国际五金展之一。本届中国国际五金博览会安排五个展馆，总计展览面积47，500平方米，展品涉及手动和电动工具、水暖阀门、小型工业设备、紧固件、锁具和家装用品五大类。更是汇集了很多国内外知名五金企业，如威力狮、杰杰、史丹利、欧克、鹰之印、邦克、世达、安拓、艾威博尔、富强、奇力速、博深、国强、脉链等等。通过三天的展示，笔者也有自己眼中的五金博览会：

　　亮点：

　　一：转战广州吸引珠三角五金企业

　　中国国际五金博览会前身为全国五金商品交易会，始于1952年，已连续举办116届，每年分春秋两季，春季博览会定点在上海，秋季博览会此前在北方主要城市举办。春季展的展览面积一般要比秋季展大一倍，考虑到做大秋季展规模的需要，主办方决定第十八届中国国际五金博览会移师到广州办展。本次博览会也是时隔十五年之后重回广州，因此，吸引了众多企业前来参展，特别是广东省、珠三角的参展商。

　　珠三角地区是我国主要的制造业基地，尤其是广东省内的东莞，佛山，中山，等地，五金制造业基地多大十几个，此次许多本地企业以东道主的身份亮出现在博览会，像威力狮工具，鹰之印工具，珠海大象模具等企业都盛装亮相。

　　18届中国国际五金博览会在广州琶洲举办的秋季展乃是“试水”之举，今后，中国国际五金博览会秋季展有望长久落户广州。这样一来，作为外贸出口地的广州，能够让五金业更上一层楼。

　　二：广磨协首开“专馆专展”先河

　　此次展会首设“磨料磨具专区”，这是一个好的开始。

　　此次展会通过广东省磨料磨具专业委员会积极地和主办方积极沟通、争取，终于圆了磨料磨具行业一个多年的梦想：在这个全国最大的五金展平台上，开办磨料磨具行业的专业展厅。磨料磨具行业抱团参展，充分体现磨企集群展示优势。而事实上，磨企展示舞台的升级，确实引来了磨企的积极响应：近百家磨料磨具企业在9、10号馆集中展出，成了此次展会上一道令业界振奋的风景线。

　　三：特装展位显示五金业品牌战开始

　　现在可以说内销竞争分外激烈，品牌意识渐渐增强。品牌战成五金企业决战内销关键。从参展企业来看，独有的企业色彩，独有的企业文化元素，品牌吉祥物的出现，都可以看得出，现在的五金企业，越来越重视品牌，尤其是五金工具从原材料到质量上来说，差距不是很明显，可以说是产品严重的同质化，如何能够区分高端低端路线，就要看企业品牌的运作。

　　从笔者三天的采访中了解到，许多五金企业的经营者都认为树立品牌影响力是五金城五金工具持续发展的最佳选择。品牌建立，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量基础之上的。只有生产商保证产品的质量稳定，才能赢得客户的信赖。若想在市场上占有一席之地，提高质量是关键。有位经销商现场拿出一把钳子说到：虽然比普通的钳子要贵出十几块，不过它的质量比普通钳子要好很多，实行三包的售后服务也周全，消费者在选购时，多数会选择这种有牌子，质量好的产品。他的话中可以看出：“质量”，“牌子”很重要。这个牌子，就是品牌。

　　不足：

　　人气不如春季五金博览会旺盛

　　有一部分是受下雨原因，人气不是很旺盛。而作为在广交会场地举办的博览会，从前来参观的外国人数上能够看得出，前来采购的外国客户不够多，外贸之路仍然不好走。自金融危机以来，欧美贸易保护主义让国内五金企业外贸之路留下阴影，像紧固件行业虽然取得双反初步胜利，但是出路，如何寻找新型市场仍然是摆在企业面前的难题。

　　现在的五金业大多走内销路线，但是广州毗邻东盟各国，是我国对东盟各国的主要外贸窗口，东盟已经零关税，如何做好宣传，把东盟各国的客户吸引来，这也是秋季五金博览会能否常驻广州的一个关键因素吧。

　　总结：

　　三天的展会，展示了成千上万的五金工具，大多都是低碳经济下新开发的有一定科技含量的工具制品。通过此次展会，有的企业找到了满意的经销商，有的成功签订了订单，虽有瑕疵，不过此次博览会在规模上还是在服务上，都给笔者留下深刻印象，通过此次展会我们也看到五金工具行业的的未来，相信有新的市场等待中国五金企业去开拓。