穆峰：泸州老窖饥饿营销 需防假酒盛行

　　近日，泸州老窖推出战略性升级产品国窖1573·中国品味，并成立北京泸州老窖品味国窖商贸有限公司，专门负责新品的市场推广。而此款新品定价超过1800元，目标直指茅台、五粮液高档白酒。

　　泸州老窖推出1800元的国窖1573中国品位，五粮液一直酝酿推定价千元以上的“五福酱酒”，高档白酒千元大战开打，高档白酒市场将鹿死谁手?资深营销策划人，赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰在接受《证券日报》采访时表示：“高端白酒大战谁赢谁输或许在短期内会有个分晓，这主要看谁的品牌运作和营销策略更胜一筹。”

　　高档白酒不断涌入拍卖市场，国藏汾酒、茅台十二生肖纷纷拍出百万元天价，这对于高端白酒市场来讲是福是祸?对此，穆峰认为：“高档白酒所蕴含的文化、品牌等均无法用价格来体现，因为它代表的是资源的稀缺性，象征着较高的社会地位。所以高端白酒会有一部分走向奢侈品，这是品牌运作、市场拓展和投资等共同作用的结果。”不过“这个市场还不成熟，变现渠道单一，投资者也无法大量涌入。”

　　而泸州老窖为了保证1800元的价格，提出了明年限量20%的策略。穆峰担心道：“饥饿营销是对市场秩序的破坏，还可能导致假酒盛行。”此外“还可能造成经销商肆意回购，哄抬价格，与消费者之间的关系也会发生一些改变!”

　　据悉，国窖1573是国家物质文化遗产和非物质文化遗产，穆峰也认为：应该有越来越珍贵的价值，这种文化遗产的价值应该得到保护并通过高品质的产品传播出去。然而目前中国产业许多优秀的品牌、优秀的产品和国外的同类型品牌相比，市场价格表现明显偏低。

　　据介绍，赢道顾问快消品营销中心是中国第一家快消品网络营销专业中心，提供市场调研与营销诊断、整合营销及网络营销全案咨询、策划与执行服务，由“中国酒水网络营销第一人”、知名快消品网络营销专家穆峰任高级顾问。目前，已经服务了白水杜康、青岛啤酒、德州扒鸡、燕京啤酒、颐寿园蜂产品等客户，在业界形成了良好口碑!