企业展示：香雪制药品牌为基 营销为赢

　　在甲型流感疫情迅速蔓延之初，香雪制药董事长王永辉率领香雪制药主动融入社会危机事件，迅速展开事件营销，让产品定位深入民心，创下销售的历史最高峰。王永辉的营销战略塑造了强大而正面的企业形象，有效提高消费者对企业和产品的信赖。与此同时，香雪制药品牌核心竞争力不断增强，入选“《福布斯》中国成长企业潜力榜100强”前五位、被评为“广东省医药产业50强企业”。

　　做里程碑式影响力事件

　　香雪制药无论规模还是历史，跟制药行业老大哥相比还是有一段距离。要杀出重围，必须用好的品质、做有影响力的事件来赢得市场。

　　香雪抗病毒口服液是家喻户晓的温病良药，经过多年的市场检验，香雪抗病毒口服液已经成为全国十大感冒药之一。香雪制药是现代制药的佼佼者，一直坚定地走质量为本、坚持创新之路，取得了多项具有里程碑式的领先技术成果。2003年，香雪抗病毒口服液成为大复方口服剂型首创应用中成药指纹图谱质控技术的产品;2007年是首家进入英国剑桥大学的民营企业，成立香雪剑桥中药研究中心;2009年香雪抗病毒口服液进行大样本多中心的循证医学药物、经济学评价;2010年提高了抗病毒口服液质量标准，该标准收录进入2010版国家药典，是抗病毒口服液行业技术进步和品质提升的又一里程碑。

　　产品支援北美疫区赢得口碑

　　香雪抗病毒口服液在抗击SARS中立下了汗马功劳香雪制药也成长为全国著名企业。在甲流期间，香雪抗病毒口服液又有了长足发展。

　　2009年4月下旬，墨西哥爆发甲型流感疫情，并迅速蔓延全球。在疫情面前，香雪制药迅速反应，以敏锐的市场触觉、创新的宣传推广策略捕捉先机，使香雪抗病毒口服液“有效抗击流感”的品牌形象深入民心，销售再创高峰。

　　此次甲流整合营销传播，公司整合了报纸、电视等媒体宣传，配合线下活动，并以报纸媒体为主，首选广州日报等强势媒体，灵活开展各种媒体宣传，创新广告宣传形式，增加产品的公众信任度，使香雪抗病毒口服液成为抗击甲流的明星。

　　其中，“越洋邮寄抗病毒，关怀北美亲人”的活动成为本次甲流整合营销传播的亮点。北美疫情牵动国内亲人的心，当时国外的香雪抗病毒口服液已经供不应求，而海关检疫等原因使国内药品较难邮寄到北美。应广大消费者需求，香雪制药代办相关越洋邮寄手续，策划了香雪抗病毒口服液越洋邮寄关怀北美亲人等系列活动，选择权威主流报纸媒体作为主要宣传渠道，并安排人力物力携手知名药店开展邮寄服务。该活动策划及时，得到了消费者的赞誉，再次彰显了香雪在社会危难中公益、正面、健康的大品牌形象，香雪抗病毒口服液的美誉度进一步得到提升，有效地拉动了销售。

　　创新实践赢得市场认可

　　在市场竞争激烈的情况下，香雪制药把创新当作习以为常的事。中药产品创新非常有前景，香雪制药不断致力于中药创新的研究，推动企业甚至全行业的发展。

　　目前，香雪制药已经和剑桥大学等国内外知名科研机构联合建立了多个研究中心，不断进行创新性的中药研究，让业界刮目相看。