本土葡萄酒品牌“腹背受敌”

　　本土葡萄酒品牌，不但深受假冒伪劣产品的困扰，还受洋品牌的冲击而节节败退，可谓“腹背受敌”。

　　商务部市场运行调节司官员钱滨昨日在“2010全国酒类优秀营销商代表大会”上介绍，2004年到2009年，包括葡萄酒在内的进口酒类金额从2.5亿美元猛增到10.5亿美元，增加约3.2倍。

　　不过，广东省酒类专卖管理局副局长、广东酒类行业协会会长朱思旭提供的数据，却相当令人担忧——目前广东酒类消费市场是“三分天下”，白酒占三分之一，进口烈性酒和葡萄酒占三分之一，啤酒占三分之一;在深圳市场，进口葡萄酒的市场份额尤其高，深圳2009年白酒消费18亿元，进口烈性酒消费是28亿元，进口葡萄酒是8亿元，进口葡萄酒加上进口烈性酒的消费额，已经是国产白酒消费额的2倍。

　　“在广东市场，我们感觉本土葡萄酒节节败退。”朱思旭说。

　　中国现在是世界葡萄酒的生产大国，2009年，中国葡萄酒产量是96万吨，产量在世界上是第八位，和第七名(100万吨)相差无几，今年中国的葡萄酒产量可能会跃升至第七位。

　　对于进口葡萄酒等洋酒在国内市场“攻城略地”的现象，中国酒类流通协会会长王新国解释，越来越多的“80后”、“90后”成为消费主力，他们中的很多人接受了西化的生活方式，消费更多的是咖啡、可乐、葡萄酒，像白酒等传统产品正面临挑战。

　　进口葡萄酒的大行其道与国内消费者不成熟有一定关系。王朝酒业(00828.HK)董事局主席白智生对于国内消费者盲目崇洋的现象表示，随着中国改革的快速进行，人们的生活条件和环境变化也很快，真正对葡萄酒的了解却不一定很深刻，有人说拉菲好，大家一窝蜂都去喝拉菲，一说别的品牌好，又一窝蜂去喝别的品牌葡萄酒，至于红葡萄酒好在哪儿，白葡萄酒好在哪儿，葡萄酒用什么样的饮食去和它搭配，甚至说穿什么衣服喝什么样的酒，用什么器皿喝什么样的酒等等，消费者并不清楚。

　　白智生介绍，目前很多国外葡萄酒产品在中国市场销售，量最大的是法国葡萄酒，品种也最多，在中国的知名度也是最高的，但是很多从法国进口的葡萄酒，有些是比较低档的，因为是洋酒，一番渲染后，在中国却卖出高价钱来。

　　此前有媒体报道称，在法国的出厂价只有1欧元的红酒，进口到中国后，经过层层加价，在餐厅里竟然售出几百元人民币的高价。

　　在国内消费者盲目崇洋的情绪消除前，张裕A(000869.SZ)与王朝酒业都已经改变策略，主动引进销售进口葡萄酒。朱思旭说，张裕除了做自己的品牌葡萄酒，收购了多个国外葡萄酒庄品牌，构成其收入的重要组成部分，这一方面的生意至少还有3～5年的发展时间。王朝酒业成立了王朝国际酒业贸易有限公司，和法国十大名酒庄签战略合作协议，用王朝酒业的销售渠道卖国外葡萄酒。

　　白智生形象地说：“与其你进来和我乱打一气，不如干脆咱俩结盟。”

　　朱思旭建议，国内企业的自主葡萄酒品牌应大力打性价比这张牌，国内一些企业的葡萄酒实际上是进口国外的葡萄酒原汁勾兑后出售的，成本并不高，但是售价很高，毛利率比一般白酒高得多，但是品质与国外品牌葡萄酒仍有差距，如果适当降价，性价比突出，在与国外品牌的博弈中会有更多底气。