调结构树品牌改策略 品牌开发商沉着应对新局面

　　【中国品牌建设网3月21日网讯】原本以为清冷的市场中，2012年楼市的这个春节假期会比以往时候长一些。但显然，很多开发商并未歇着，一开年，荷塘月色的价格战就给了不少业内人士一记震撼：“这么快就动手了!”

　　越来越多的开发商选择低价开盘，幅度也越来越大，更多主城区板块被拉至“万元以内”。杭州的开发商们，将如何应对这个2012年?

　　调整结构加快销售

　　在金都房产总裁吴忠泉看来，一味降价也不是解决问题的根本之道，除了看价格，购房者更应该考虑到产品品质、服务和其余内在价值。

　　“作为开发商，金都会在步调上和国家的宏观调控保持一致，积极主动调整供应结构，同时加快销售节奏。”吴忠泉如是说。针对目前市场的形势和潜在的真实需求，他说“与2011年不同，2012年金都的各个项目的销售节奏将明显加快。我们综合了各项目的特点，提出在产品上，提高刚性需求住房的比重;在销售上，加快销售进度，注重跑量，加大并优先开发供应刚性需求与改善型需求的户型品种。加快临平夏宫、文一西路西花庭、之江高尔夫艺墅东区等面向刚需和改善性需求的公寓项目。除了杭州市场，我们在厦门、嘉兴、武汉、芜湖等在建在售项目也同样制定了周密的销售策略，应对市场的各种变化。”

　　2011年，在“双限”、差别化信贷和税收政策的多重限制下，金都房产也经历了一次洗礼。面对已经到来的2012年，金都集团总裁吴忠泉认为，随着房地产业的稳步发展，企业新的开发模式一定是把精力投入到产品创新、销售拓展、服务增值上来。面对房地产业的宏观调控，金都集团也同步迎来了企业转型升级的发展新契机。吴忠泉提出，要以“四个坚持”实现“四个符合”来实现企业的全面提升。即用“坚持绿色科技、坚持运作创新、坚持品质价值、坚持人文关怀”的手段，实现“符合国家宏观导向、符合产业政策、符合业主利益、符合市场需求”的总目标。现在，金都集团已发展成涵盖房地产开发建设、物业管理、酒店管理、生态农业观光等产业的综合企业集团，未来，拥有众多“跨界”产业的金都房产将从单纯的专注于产品研究上升到全方位营造品质生活，逐步确立为客户提供高品质生活、高价值服务的全面发展战略。

　　沉着应对 步伐稳健

　　德信房产副总经理方静认为，对于目前市场环境变化的判断，个人觉得还是很难去预测，因为纯粹从经济学的范畴，可能还可以找到一些规律来预测未来的市场。但2012年应该还是政策因素主导市场走向，但是一个企业的发展不能完全依赖这个预测，因为一个企业能做的就是顺应市场的变化，对市场的变化能够快速地作出决策，更加注重产品的研发，在内部把产品做好。

　　“其实消费者也是很矛盾的，特别是刚需客户。一方面他们真的觉得购房好时机到了，目前楼盘价格低迷的时候，他们对这个价格很心动，但是另一方面，他们又担心如果市场再往下走怎么办?同时他们又担心如果这是市场低点了，如果错过这个时机以后会后悔，这是在我们销售过程当中经常碰到的。”方静表示。今年，德信旗下杭州的泊林印象、中外公寓、北海公园、臻园，德清的一里洋房、德蓝广场、溪山美墅唐宁，徐州的九龙城，长兴的泊林公馆，海盐的泊林公馆都将陆续推出。在快速去化项目的同时，土地市场他们仍然会非常的关注，但是要看合适的时机。

　　另外，德信还将修炼内功，研发能力的提升、团队的建设、运作体系的完善等等，以使得在未来身体更强健，比别人跑得更快、更好。2012年目标的制订，不是简单追求规模的扩大，更多关注公司可持续发展的目标，这是建立在市场的环境上，更加稳健一些。

　　提升品牌影响力

　　建工房产相关负责人表示，荷塘月色降价的确对市场有一定影响，但是他并不具有区域标杆价值，他们的降价并不代表其他公司会跟风，每家公司走的线路不一样。

　　目前丽晶湾公共区域精装大堂的内部装修正在进行中，春节期间建工特别派出了员工去法国和美国考察，也会对精装方案做更好的改进。“不管市场怎样，我们作为区域品质标杆楼盘的价值定位不会变的。后续我们肯定也会根据市场规律、客户要求以及公司的实际情况来研判，从而制定我们的政策。”该负责人表示。

　　调控新政时期，楼市将步入收紧的状态，表现为楼市的销售量萎缩、促销盛行、价格下调等，这些都是可以预见的场景，许多开发商认为这个时候品牌显得尤为珍贵，当市场的供求状况发生改变，买方选择空间增大、议价能力增强时，贴上品牌标签的商品房会卖得更好，容易脱颖而出。无论房地产行业处于什么周期，处于什么样的政策环境，都要注重维护和提升开发商的品牌知名度和影响力，特别是企业品牌的长期推广，连续不断地为市场贡献优秀的“作品”。

　　另外，在房地产市场不景气的环境下，许多有实力的开发商都开始寻求多元化的发展，有介入医药、红酒、基金等等，从而保证开发商有稳定的现金流，一定程度上起到减免政策风险的作用。还有一些开发商则表示，暂时不会跨行业发展，开发商要根据自身的实际情况来考虑是否多元化，因为大部分的多元化道路都是既艰难又危险的。以前是三外企业纷纷涉足房地产，现在的房地产企业考虑向外发展，真是此一时彼一时。

　　借力销售探索新路

　　东海房产相关负责人则表示，今年要多拓展销售渠道，比如一二手联动，与不同的需求群体搞团购活动等等。另外深耕产品，做好产品细节，让客户见到的比想象的更好。在此基础上，尽可能让客户来现场体验，用实景打动。

　　如今，团购已经成为开发商手中的新牌。一位业内人士坦言：团购过去是购房者热心，开发商冷淡。现在情况正好倒过来。

　　另外，当二手房买卖打不开市场的时候，中介行业集体将目光瞄上了新房的代理销售。

　　除了二手房以外，带看新楼盘已经成为门店的重要业务板块之一。一些大的中介机构，拥有庞大的客户资源组织，也建立了完善的资源共享平台，每个门店都对新房进行推广的话，就相当于有几十个、甚至上百个售楼处可以蓄积客户，宣传效果可想而知。

　　除了新房的代理销售，还有网络电商等等。SOHO中国董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了房子，目前市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致——均是为了宣传、造势、揽客。一位业内人士认为，今年楼市并不乐观，2012年将会是全员营销年。每个公司楼盘的应对思路都不同，这个取决于公司的资金压力。当然低价入市还是能引起一波刚需客户的需求，因为大部分客户都在持币观望，都在看价格，一旦低到他们的心理价位，他们还是会出手。

　　本文来源于：今日早报