二锅头酒企突围 平民化向贵族化发展

　　北京二锅头是全国知名品牌，是北京市有白酒生产许可证的50家企业之一。二锅头有悠久的历史，最早可以追溯到计划经济时期。建厂40年以来不论是产量、市场占有率还是品牌影响力在北京白酒企业中排名前三位。京都二锅头是享有中国驰名商标的三家白酒企业之一。

　　3月19日下午，京都二锅头董事长李敦永、新食品杂志社《中国酒业报导》总编辑向宁做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”直播室，就当前京都二锅头发展现状、国际化市场开拓以及二锅头未来走势等问题与主持人进行了深入交流。

　　二锅头狠抓产品质量注重酒的品质

　　对于二锅头中国驰名商标的获得，李敦永表示一是因为京都二锅头一直坚持做好酒的品质，从生产工艺做起，狠抓产品的质量。二是坚持做品牌，注重广告宣传。如在北京电视台做电视广告，在北京大街小巷做户外广告，加强消费者对于二锅头的了解和认识。三是市场销售方面，除了在大型商超销售，还在26个国家出售，开拓国外市场。

　　京都酒企要想突围就要着重开发中高端市场

　　李敦永表示北京市场白酒业竞争激烈，不仅有本地有生产许可证的50家酒企，还有外地著名品牌的进驻。对此向宁认为，面对如此激烈的竞争，京都二锅头要想突围就得完成三方面的转化发展，一是平民化向贵族化转变，致力于中高端市场开拓。二是向品牌化发展。三是中低端向高端化发展。因为中国是结构型消费的社会，一个酒企规模再大，没有高档产品相匹配还是有缺憾的。

　　向宁认为，二锅头在未来十年更应该致力于把品牌定位推广到中国的中高端市场，推进世界品类影响。京都二锅头现在考虑的应该集中于以下三方面：一是如何平衡国内外市场发展;二是在整个品类中如何平衡京都二锅头的地位;三是二锅头如何利用后清香时代崛起。