向上游要品牌

　　如果经常关注国内原料纤维生产商，便可以从他们那里听到很多新纤维的推介，名字很炫、功能也很炫，但若问起市场推广情况如何，通常得到的答案能让人振奋的太少。

　　某位服装品牌的设计师向记者表达过这个意愿，应该在纤维原料上创造出几个中国品牌，比如高档的、环保的、天然的麻纤维产品和牛奶蛋白纤维等真正具有科技含量的独有产品，最好能有一个中国自己的产品认证。就像桑蚕丝的生产和利用，虽然是中国最早传递到世界各地的，但现在国际上丝绸产品做得最时尚的、价格最高的却不一定在国内。

　　我们经常可以看到美棉公司以各种形式来推广他们的棉纤维产品，兰精公司也在宣传其新原料，如莫代尔等，这些国际上著名的原料生产商都非常有主动推广的意识，并进行整体宣传、包装策划，不仅在纺织行业内，也在最终消费层面进行产品宣传。

　　这一点非常值得国内纤维原料企业借鉴，当然这也对中国原料企业提出了新要求，如果他们在这方面多下功夫，对整个纺织产业的影响和推动将会是非常大的。

　　当前其实可以看到很多原料企业的努力，在聊起新产品的推广模式时，大多数企业都会谈到与服装品牌联手研发并向市场推广，也有企业表示会在成衣上挂新纤维吊牌。但就目前来看，不管是推广理念、推广模式，还是最终影响力，这些企业与国际大原料企业存在不小的差距。

　　正因如此，我们看到了某些国内原料企业的另一种提升模式。

　　近日与杜邦签订协议，成为弹力短纤维——舒弹丝中国唯一特许生产商后，当前福建石狮海兴材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些大的纱厂、面料企业，比如与株洲雪松合作生产麻针织面料，与洞庭麻业共同开发麻梭织面料。企业总经理张连京表示，下一步公司还要和面料、织造、染整企业通力合作;并把宣传推广深入到终端市场和成衣品牌。“我们不仅要提供好的产品，为面料和成衣贴上低碳环保标签、增加时尚感，还要联合杜邦公司为下游企业提供更好的帮助和服务，甚至为他们做市场营销策划”。

　　好的产品加上好的运营模式，品牌的成功两者缺一不可。可以看到，海兴借杜邦之力，不仅是拥有了高性能的优势产品，更重要的是能借鉴杜邦成熟的产品推广模式，顺利将产品推向市场，并逐步扎根市场。

　　中国纺织行业要做自己的原料品牌，推广理念的更新是关键点。

　　来源: 中国纺织报 作者: 颜春