【美酒】雪花品牌定位之路

　　众所周知，品牌建设从品牌定位开始，华润雪花啤酒也不例外。

　　有人说：“一个成功的品牌，在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续、一致并具有情感价值的故事是最重要的。”

　　于是，寻找情感故事成为华润雪花为雪花啤酒定位的开端。

　　华润雪花解释说：“营销的核心是创造价值。我们给雪花啤酒的定位是创造一种价值，它能给年轻人带来某种满足。我们整个项目团队就是在寻找某种有价值的故事，寻找消费者心目中认可的与他们密切相关的故事。”

　　通过全国各城市的调研之后，华润雪花将雪花啤酒的消费者定位在20～35岁的人群。这个人群最大的特点是每天都在成长，有成长带来的喜悦和满足。针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。于是，项目组将雪花啤酒定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。

　　同时，项目组将雪花的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。于是，“雪花啤酒，畅享成长”开始浮出水面。

　　当然，啤酒品牌定位是什么也并不重要，重要的是自己如何说。对于像华润雪花、青岛、燕京这样的品牌来说，如果谁能说清楚是什么，并能说怎么样，那谁就离全国第一品牌不远了。华润雪花“畅享成长”的定位迈开了进军全国第一品牌的第一步。