链家等多家品牌中介欲在沪扩张

　　链家等多家品牌中介欲在沪扩张

　　【中国品牌建设网9月17日网讯】对于中原的扩张计划，中原地产研究咨询部总监宋会雍道出玄机：“我确保我的公司不做到最差，就能确保别人出局，这也是一种市场竞争策略。如果只是从市场转好的角度来讲，并不足以支撑中原继续开店。”

　　无独有偶。9月6日，上海德佑房地产经纪有限公司市场中心高级研究经理陆骑麟向新浪乐居透露，德佑地产在近五年会有比较大的动作，“扩张是必须的，人家扩张，我们也要扩张。我们五年内要做上海综合实力最强的公司。”

　　陆骑麟称，对于中介公司而言，没有门店数的支持，其实没办法形成规模效应。随着上海城市进程的加快，未来房地产业肯定是以二手房为主，单从经纪公司这一块看，就没办法满足未来的需求。

　　北京二手中介行业中的领跑者链家欲在上海开店

　　此外，作为北京二手中介行业中的领跑者链家地产，也已确认要进驻上海。9月11日，链家地产副总裁林倩向新浪乐居透露，链家进驻上海目前正在筹备，相关团队已于两个月前进驻上海，但是没有具体计划要在上海开多少家门店。

　　据悉，目前链家在全国共有包括北京、大连、天津、南京、成都、青岛、杭州在内的7个入驻城市。与此相比，链家在上海的开店速度则显得相对缓慢。有业内人士指出，扩张或是为了造势，目前仍在做市场调查，在没有十足把握前不会轻易进入。

　　之所以选择上海，林倩回应称， 上海是房地产经纪行业比较成熟的城市，消费者对中介的要求比其他城市要高一些，想要压倒性占领上海市场比较困难，对企业来说是一个大的挑战。但是上海对于一些有全国性竞争战略的品牌而言，是一个非常吸引人的、不可避免的战场。

　　“不同的时机有不同的策略，尽管现在是楼市调控，对于想做全国化发展的公司，没有特别好或特别不好的时机。”林倩告诉新浪乐居。

　　或是放给竞争对手的“烟雾弹”?

　　有数据显示，2011年北京二手房中介共关店约1000家，深圳更是从8000家锐减到5000家左右，这其中也包括中原地产。去年11月初中原地产华南区董事总经理李耀智宣布，近期将在深圳关闭60家店铺，并裁员1000人。

　　如今，二手房市场转好，各大中介又开始了他们的扩张大计。加速布局扩张，市场是否足够消化?在这样的大环境下，声称要扩张的中介公司也面临专家的质疑。

　　张佳浩认为，扩张可能是放给竞争对手的“烟雾弹”。行业历史证明，大幅度扩张的中介，必定会因为人才积累不足而元气大伤再度收缩。原因在于一是中介行业人员流动性很大，需长期补充。二是想让竞争对手先扩张，在市场不好时，扩张一个门店每月要损失五、六万。这种情况下对手扩张的越快，损伤越大。

　　复旦大学经济学教授尹伯成表示，目前的二手房市场虽然价格和成交量均有所回暖，但仍然处于一个比较弱的区间，应该说整个行业仅在保本线，离盈利比较远。政府多次重申楼市调控不动摇，目前来看房地产市场总体趋势好不了。多家中介的扩张计划会有难度，大举扩张将来可能会吃亏。

　　一位不愿具名的专家透露，据他了解，上海排名前五的中介公司都有扩张的想法，但是目前为止均未付诸实施，可能明年会有小幅扩张的动作。行业流动性很大，这些公司在门店数量不增加期间，每月新入职的业务人员约百人，这也意味着有约百人离开。

　　“从近两年上海等一线城市中介发展的路线看，去年下半年今年上半年，很多中介公司关掉了一部分。整体来看应该是减少的门店更多，增加的门店更少。”上述不愿具名的专家分析称。

　　陆骑麟认为，如果没有人才积淀，中介的扩张是盲目的。“我们公司目前只有接近2000人左右的规模，扩张到500家门店需接近8000-10000人。即使门店增加了但是人员数量跟不上，很难带动业务量的上升。”

　　小编结语：事实上，中原等大型中介的逆势扩张大计目前来看，仅仅停留在“口号”阶段，在上海尚未看出有实际行动。至于是不是放给竞争对手的“烟雾弹”，还有待观察。不过，上述现象也折射出目前中介行业的一个普遍规律：市场好时迅速扩张，不好时迅速关店裁员。他们将扩张视为占有市场，将“关店”视为 “收缩战线，精耕主区”，这已成为他们共存的一种默契。

来源：新浪房产