品牌女鞋关店谋转型

　　【中国品牌建设网讯4月11日】前几年疯狂开店的日子一去不复返了。包括众多品牌在内的国内女鞋行业集体进入了营收、利润增速放缓的通道，取而代之的是谨慎扩张甚至是大举关店。

　　业内人士称，实际上从2012年下半年开始，女鞋行业就已经面临困局。对于过去依靠门店大扩张占地盘的女鞋行业来说，这种粗放的发展模式已难以为继。如何转型升级已迫在眉睫。

　　市场现状

　　业绩下滑关闭门店 鞋企称“能撑下去就不错了”

　　“这两年销量确实不如以前了，我们现在买200送238，这么大的促销力度是以前从来没有过的。”近日，西安钟楼附近一家商场的星期六女鞋专柜销售员张小姐忍不住对记者吐槽：“这一行确实不好做了。”

　　这从几大品牌身上可见一斑。据百丽、星期六、达芙妮、千百度这几家公司近期发布的2013年财务数据显示，百丽内地鞋类业务同店销售下降2.7%，是自2007年上市以来首次负增长;达芙妮核心品牌同店销售额下跌10.4%;星期六净利润同比下降28.95%;千百度净利润跌幅同样逼近30%。

　　其营收增长回落的背后，则是门店扩张速度的放缓。“因为销量增速放缓，库存积压严重，我们在全国确实关闭了一些直营店，西安也关闭了几家。”星期六总部办公室的刘小姐告诉记者，公司之前曾开了2000多家直营店，但陆续关掉600多家无效店。

　　“现在竞争太激烈了，市场已经饱和，能撑下去就不错了。”她说。

　　另外，百丽虽然去年门店增加了1039家，但是相对于2012年的2614家速度已经放慢了一半。千百度2012年新增门店为418家，但2013年也回落到120家。

　　原因分析

　　线下店沦为“试鞋间”产品同质化严重

　　出现这种状况，业内人士认为一个重要的原因是零售渠道的变革已在悄然加速。

　　西安一家百丽女鞋专卖店的店长张女士认为，随着新兴购物中心的不断涌现以及网购的蓬勃发展，鞋业一直倚重的百货商城渠道的人流已经遭遇到分流。而随着门店扩张速度由快转慢，问题被放大了。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，这还与2012年各大鞋企在线下的粗放式扩张有关。目前线上渠道发展态势良好，而多数线下门店已经沦为消费者的“试鞋间”。百丽也在年报中坦承，由于过去几年的快速扩张，百货商场渠道客观存在新店效率不高、老店客流稀释的困难。

　　此外，各大品牌旗下子公司产品同质化严重，也是重要原因之一。“就拿百丽来说，旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个。这么多品牌，部分产品也存在同质化问题。”在西安从事多年女鞋生意的经销商张敏说。

　　同时，这些大品牌也开始受到其他同类女鞋品牌的冲击。“因为整体经济不景气，很多消费者将目光转向中低端品牌。”西安的女鞋经销商李余说。

　　模式选择

　　多品牌战略或不可取平价街边店更靠近消费者

　　面对市场的困局，女鞋品牌将如何突围?

　　“我们准备实施多品牌战略，最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖。”一家品牌店的负责人高女士称，即使一个品牌失败了，对其他品牌也没有多大的影响，这为鞋企提供了更加灵活稳定的操作空间。

　　但业内人士认为，多品牌战略实施不当会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存，鞋企需要投入更多，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险。