格兰仕互联网品牌UU出品记

　　【中国品牌建设网7月11日网讯】格兰仕首推互联网专属品牌“UU”是今年上半年广东家电行业的新鲜事之一——5月13日，格兰仕在京东发布新品UU并接受预订，一夜之间，210LUU德式风冷冰箱和1.5匹UU超薄PM2.5变频空调成为热议话题;6月1日，UU正式在京东商城发售，“目前已经卖了几万台，对于新品而言，是成功的。”格兰仕集团副总裁赵为民近日接受南方日报专访时，如此评价UU的销售情况。

　　“互联网独立品牌”的定位，“首发需先预约再购买”的营销模式，“满足年轻人的需求”的市场目标……UU品牌被业界戏称为家电界的“小米手机”。

　　实际上，格兰仕只是让UU像小米一样通过互联网首亮相，随后消费者可通过提前预订的方式在全国的专营店、代理店进行购买。

　　家电互联网独立品牌的出现，更多的是传统产品及其销售渠道的补充，“对于家电制造企业而言，做好线下的不一定能够做好线上，但是做不好线下的就一定做不好线上。”赵为民说。

　　立足网络消费大数据

　　为年轻人定制专属产品

　　“UU是与京东合作的品牌，主要针对年轻的消费群体定制的产品，设计风格、发布方式、营销渠道和功能特点等，都有效结合了互联网消费需求。”赵为民说，UU是经过对京东商城等主流电商平台海量的用户数据分析培育出来的，着重研究80、90后对家电消费的需求趋势。

　　相比于生活小家电，空调与冰箱无论是外形还是功能，都比较难创新，加之需要送货和安装，在电商平台的很难成为“爆款”。“尝试推出互联网品牌，关键要看产品定位。先聚焦小众，然后发散品牌效应，让更多消费者可以享用产品。”赵为民介绍说，针对互联网受众年轻化、生活节奏快、消费便利和需求等特点，UU品牌首推产品为一款合适三人之家享用的风冷冰箱和PM2.5变频空调。

　　从产品外观、功能和技术上分析，UU与其他产品并无明显区别，但是单一外观，单一产品，单一主要销售渠道，功能时尚的UU的出现，被认为是格兰仕学习小米手机互联网销售模式的首次练兵。

　　“UU在每个品类上极致做好一款产品，竭尽全力满足大众年轻人的需求”，而“1.5P、节能环保、智能控制、时尚设计、高性价比”则是年轻用户对空调最主流的消费需求。

　　考虑到互联网品牌的独特性，格兰仕方面在命名、定价和代言方面可谓“煞费苦心”。“UU的命名基于互联网思维，要求简单、通俗、时尚，便于传播，几番讨论后，最终选择了与新款空调‘U’型款相关，又与‘优’谐音的名字UU，可以理解为优优，产品好，服务好。”格兰仕相关负责人表示，UU的名字后来确实得到消费者的喜爱。

　　格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉认为，年轻人对于冰箱的使用观念是“只想用，不想保养”，因此无霜的风冷冰箱成为年轻用户“最刚性直白的需求”。而价格方面，210LUU德式风冷冰箱预约价1699元，1.5匹UU超薄PM2.5变频空调预约价2399元，在定价上与市场同级别产品略占优势，更贴近普通消费者的消费能力。

　　据赵为民介绍，UU还具备可定制性，在销售的过程中，消费者可通过想格兰仕反馈使用感受和改进意见建议，不排除会为某个特地区域或者特定人群定制专属的产品。

　　订单超出预期

　　制造业要善于利用互联网平台

　　尽管UU不是广东率先推出的互联网品牌，却成功地引起社会各界的关注。

　　淘宝大学相关负责人认为，佛山本土就有小熊、德尔玛、贝尔莱德等热销互联网品牌，而SKG更以独特的方式进行互联网品牌营销，并成功开辟了生活小家电市场，但这些互联网品牌虽然“卖相”很好，却仍然回避不了“轻资产”的事实。

　　在格兰仕的展厅，入门口颇为重要的位置展示了UU和格兰仕的其他代表作，看得出格兰仕一方面努力创造新市场，另一方面对传统制造坚守的决心。

　　“电子商务走下云端仍然是商务，也就是做生意，只要是做生意就离不开生产制造。”赵为民认为，格兰仕对电商并不陌生，旗下的产品在2012年便在各电商平台热销，微波炉电商销售保持第一，空调、冰箱等其他产品也有不俗的表现。“但是，格兰仕与整个佛山一样，制造是为根本，是立足市场的资本。但是，我们也不能落后，要吸收互联网好的营销模式，通过互联网融合消费者需求与诉求，这就是与时俱进。”赵为民说。

　　在UU发布预订消息后，业界对其议论主要集中两个方面，一是UU只是一款概念性的炒作产品;二是通过互联网定制，传统家电制造企业正在尝试全新的研发、生产和销售模式，不少媒体也质疑UU短期难于打开互联网市场。

　　对此，格兰仕用数据予以回击：目前已接到数万台UU的订单，并且预约数量每天都在刷新，超出预期。“说UU是白色家电界的小米，一定程度上可以，但是两者又有截然不同。我们有坚实的生产基地，有成熟的营销网络，拥有核心技术和不断创新的研发能力，并且消费受众非常广，不同的产品满足不同的消费群。当然，我们也善于整合互联网优质资源，在现有的线下优势前提下，把线上平台作为推广和营销平台的延伸，好的武器我们都要用。”赵为民表示。

　　UU作出的尝试是大型制造企业必经之路，一方面，以80、90后为主力的消费市场格局在改变，另一方面，物流、信息流、资金流成为直接连接用户之间的桥梁。因此，打通资源和开放融合，成为传统大型制造企业聚合受众，成功营销的产业电商必然手段。

　　在赵为民看来，互联网思维对于推动传统制造业的转型升级有着重要作用，“互联网的本质是民主与自由。这种精神对传统企业的改造很重要。UU上市时间还不长，接下来会继续接收消费者的意见和建议，不断优化和改造产品，使之成为令广大消费者用得起、用得好的产品。”