IT零售尝试双品牌

对高鸿IT来说，开多少家店并不是问题，关键是如何快速全面地展开业务。

      同时运营几个相互竞争的公司、品牌，在IT零售领域并不多见，高鸿（恒昌）正在这样做

      通过自主开店＋并购的模式，争取在年内店面数量达到100家。这是北京大唐高鸿电子技术有限公司（高鸿IT），这家春节后才开始筹划的IT零售公司今年的拓展目标。

      高鸿IT是大唐高鸿的全资子公司，春节后开始筹划，2009年3月17日正式成立，注册资金3000万，目前已经在深圳、宁波、哈尔滨、西安等地建立了20多个店面。

      大唐高鸿加码IT零售的策略最终以成立一个新公司的形式体现出来，由此形成了大唐高鸿同时运作高鸿和恒昌，两家相互独立的大型IT零售公司的状态。

      谢涛“近嫁”高鸿IT

      北京大唐高鸿电子技术有限公司总经理，这是原北京恒昌开拓有限公司（恒昌IT）总经理谢涛的新职务，其办公室就设在恒昌IT总部的楼上。恒昌IT在鼎好16层，高鸿IT在17层。

      “我给自己的定位是职业经理人，恒昌的控股股东——大唐高鸿是我现在的老板。同时我也是恒昌的股东。”这是谢涛对目前自己所扮演角色的简单描述，也体现出两家公司之间的微妙关系。

      “这种想法很早就有，但付诸实施却是在春节之后。”谢涛说，“与恒昌的全面合作展开之后，大唐高鸿愈发感受到IT零售领域的前景广阔，由此也就产生了加大在此投入的想法。”

      经过权衡，大唐高鸿最终决定通过成立一家新公司的形式实现这一策略。在谢涛看来，虽然恒昌是一家非常成功的公司，但无论是在地域覆盖还是产品丰富度上，恒昌还有所缺失。对于弥补这些缺失，引入一家全新的公司显然更有利。因为一家成型的公司发展惯性相当大。“当然，这样做还有很多其它方面的好处。”谢涛说，“比如在某些核心城市的大型IT卖场内，恒昌已经拥有7～8家店面，再继续开店的话其它经销商会有反感，而且效果也不一定好。而引入高鸿IT就完全不同了。”

      治军先选将。谢涛“近嫁”高鸿IT，使大唐高鸿通过双品牌加码IT零售这一想法最终落地。当然，谢涛也带去了必须的“嫁妆”。“带过来的人不多，只有一些核心骨干，目的是使公司能有一个较高的起点。”谢涛说。

      不会“窝里斗”

      一个老板同时运行两家定位基本相同的公司，自然存在“左手打右手”的关系，如何打是一个学问。

      谢涛介绍，在高鸿IT成立初期，两家公司之间的竞争不会很激烈。高鸿IT会以恒昌IT的空白和薄弱环节作为切入点。比如高鸿IT会首先在恒昌的非重点和还没有涉足的区域展开业务，在品牌选择上也是一样。

      但最终，高鸿IT和恒昌IT会在各个领域均形成相互焦灼的态势。“高鸿IT目前的开店重点也是IT卖场，与恒昌基本一致。在4、5月份，高鸿IT将开始逐步渗透到上海、北京等核心城市。”谢涛说。很自然，作为一家注册资金3000万的大型IT零售企业，又有着与恒昌基本一致的发展思路，很难不与恒昌展开全面对抗。

      “不过，高鸿和恒昌之间的竞争会相对有序，相互间不会产生恶意竞争。这一方面是因为两家公司由同一股东控制，一方面是因为国内IT零售领域的发展还很不完善，存在足够的空间。”谢涛说。“高鸿与恒昌之间的竞争主要体现在经营和管理上，价格战等恶性竞争不会在我们之间展开。”

      在更多的情况下，两家公司之间所体现的是相互学习和配合。“比如在上游资源的整合问题上，两家公司的合力一定会比一家公司大，而且高鸿与恒昌的组合不可能被离间。”谢涛介绍，“在经验共享方面也是一样。由于两家公司之间的特殊关系，信息沟通会更加顺畅，经验教训的共享也更加容易。”

      谢涛介绍，高鸿的业务能快速、顺利的展开，最主要的是得益于恒昌长时间的深厚积累。目前，高鸿IT的后台ERP系统也来自于恒昌。

      并购＋自主开店

      高鸿IT今年的目标是开设100家店面，基本战略是快速扩展。“对于是自主开店还是通过并购形式实现扩展，要结合具体的实际情况。”谢涛说，“各地的情况不同，我们的策略也相当灵活。低成本、高效率是基本原则。”

      谢涛介绍，与恒昌战略不太一样的是，高鸿IT会更多地采取并购的形式实现拓展。“高鸿IT最初的根基就是通过并购实现的，我们并购了一些恒昌非重点区域的店面。由此奠定了高鸿IT在店面、产品、人员等方面的最初基础。”

      对于如何选择并购对象，谢涛的观点是：首先是店面资源，其次是上游资源，再次是人力资源。“目前我们已经与很多经销商进行了接触，主要选择对象是那些店面资源质量高，所经营的品牌与恒昌合作并不十分紧密的零售商。”谢涛说，“同时我也非常欢迎那些老板们，他们也可以像我一样改做职业经理人。”

      显而易见，并购是实现快速扩张的最有效手段之一。它不仅可以快速得到必须的优质点面和人才资源，而且可以顺利承接上游以及客户资源。接下来需要解决的是融合问题。在谢涛看来，上游资源的融合会比较容易，并购时这些内容已经基本落实，根据协议在高鸿体系内推广即可。理论上讲，文化方面的融合是一个耗时的工作，但在高鸿IT这也不是问题。高鸿IT是一家刚刚成立的公司，企业文化也许要在不断的并购中形成。