沈从伟：打造高端文具自主品牌

　　今年5月，在沈从伟的指导下，AR技术成功应用于文具行业，并在技术上不断优化。自从久灵控股集团成立以来，沈从伟逐渐将业务拓展到电镀、文具、塑料制品、文化行业。目前，集团旗下有6家子公司，通过提高技术水平与文化附加值，顺利实现了产品升级。

　　帮父亲打理铅笔厂

　　2000年，沈从伟开始在父亲的铅笔厂管理生产车间。在父亲的厂里打工4年，沈从伟摸清了铅笔从生产到出口的每一个环节，他也从最初管理一个车间变成管理整个铅笔厂。

　　但沈从伟并不满足于此。2005年，他来到义乌，与学外语的妻子合伙开了一家外贸公司。

　　一开始，外贸公司主要出口自家生产的铅笔。2007年年底，沈从伟成立了久灵塑料制品有限公司。原来，他看中了化妆品外壳包装的丰厚利润，并从台湾、上海等地的塑料制品厂请来几名技术工人。这些技术工人主要来自欧莱雅、雅诗兰黛等中高端品牌的化妆品包装厂。

　　通过生产品质较高的化妆品包装，沈从伟赚了不少钱。这次，他仍没有满足现状。他开通了当时浙江省内较为先进的UV电镀流水线，除了自家加工外，还给其他厂家提供电镀加工服务。

　　重新进行市场定位

　　随着国内木材价格节节攀升，铅笔行业的利润空间越来越小。为了保住这门“家族产业”，沈从伟将目光投向东南亚。印度尼西亚的木材资源丰富，可供挑选的种类繁多，其中有几个品种可以代替国内的椴木、杨木。通过技术与市场的双重试验，沈从伟最后敲定了菠萝格、红虫木等几类木材。

　　沈从伟认为，作为生产质量上乘文具的企业，必须走品牌化道路。2012年，他成功注册了“源动力”品牌，着力打造品质和影响力兼具的文具产品。特别是在获得动画片《熊出没》的广告授权后，品牌效应越来越明显。“当时，我们每天发货近200箱，产品供不应求。”沈从伟说。

　　为了跟上市场需求，沈从伟在义乌市上溪镇工业区买下面积超过20亩的厂区，并在原有基础上多次扩建厂房。2013年6月，久灵文化发展有限公司增加了内销品牌部，针对国内消费者的喜好开发新产品，提升产品的设计水平。随着产品销量的稳步提升，久灵集团逐渐开发了一系列文具。

　　注重产品的体验感

　　由于新产品对目标客户的定位主要为学龄前儿童，沈从伟非常注重学习国外先进经验。去年，他在新西兰某网站看到一个名为Quiver的APP，主要玩法是将纸上的卡通场景与人物转化为立体投影，他立即要求技术部门引入这种玩法。

　　近段时间，《我的秘密花园》韩国填色绘本很流行，沈从伟借鉴其成功经验，将卡通图案换成填色绘本，再将立体投影的技术应用于绘本，技术部因此开发了一个“4D魔法画”APP。孩子在填色后打开APP扫描图画，平面的图形立即变成会跳会唱的立体动画，并通过讲故事来解释图画含义。

　　沈从伟打算在4D动画领域投入更多经费与精力。他说：“我打算在全国多个城市建立科技体验馆，将传统文具变得更加鲜活。”他要让传统文具在保持实用性能的基础上，更加注重体验感，让学龄前儿童在玩乐中探索这个世界。 (何欣)