太阳能热水器销售主流渠道的水暖建材店，将遭遇来自区域家电经销商的冲击。据了解，我国太阳能企业的销售渠道主要集中于两个方面：一是通过寻找县级代理商，在各个乡镇建立品牌专营店。二是借助现有的水暖建材商店，进行产品的零售。这种销售渠道的最大弱点就是缺少有实力、规模化发展的区域经销商，多是一些零售商。这样无疑增加了企业对渠道建设的投入力度，拉长了市场战线。目前，四季沐歌、同济阳光、太阳宝、力源等企业已经纷纷选择农村的家电销售渠道。家电企业荣事达、海尔、澳柯玛、万和等太阳能企业，均采取借助其原来家电渠道的方式，进行农村市场的业务拓展。

　　记者了解到，一直以来，太阳能产品由于体积大、涉及专业安装等特点，决定了其在短期内不可能只寻找几家全国性的代理商进行层层批发分销。同时，一个区域的销售基础也无法对全国市场进行全面辐射。一些太阳能企业拉开了在全国主流地区的生产工厂布局。四季沐歌、太阳雨在江苏之外的河南、北京建立了生产工厂，万和也在积极推进全国生产基地的布局，太阳宝同济阳光等企业也开始筹划建立多个太阳能产业园。

　　随着太阳能热水器被纳入家电体系后，较高的毛利率促使一部分家电经销商也纷纷青睐经营太阳能产品。如今，在江苏、浙江、安徽、河南等地，许多区域性的家电经销商已经吸纳太阳能进店销售。姜风认为，此举将给太阳能热水器的销售渠道带来新的变革和冲击，也有利于太阳能渠道的拓宽。

　　截止目前，国内已经形成了以江苏、浙江、安徽为代表的长三角，以济南、青岛、德州为代表的沿渤海湾，以北京、河北、河南为代表的京冀豫三大太阳能生产基地，并出现了河南、河北、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南等太阳能热水器销售大省。业内专家预测，未来，还将有一大批中小型企业在激烈的市场竞争中淘汰出局，国内太阳能行业的竞争将主要集中在前15强企业之中，并将形成5家全国性企业加10家区域性强势企业的市场格局。