西安开米：低碳发展打造世界民族品牌

    网易财经3月27日讯 2009年度（第十八届）中国市场商品销售统计结果新闻发布会今日在京举行。西安开米荣获2009年“推动中国经济增长销售领先品牌”。2009年开米公司销售总额达到了7个亿，2010年开米顺应低碳效率发展，针对国内二三级城市及农村市场，推出了集：环保、浓缩、经济为一体的系列产品。

以下为发言实录：

大家好，我是西安开米股份有限公司董事助理。我们董事长由于航班延误没有到达现场，今天我代表于总来进行发言。

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好。

在隆重举行“2009年度（第十八届）中国市场商品销售统计结果新闻发布会”的喜庆时刻，我谨代表西安开米公司对大会表示热烈的祝贺。西安开米公司成立以来，一直坚持科技创新，努力打造民族品牌。

在这里我代表开米公司向大家汇报在几个方面的工作：

一、坚持科学创新、夯实品牌基础。

当今世界已进入品牌竞争时代，谁拥有品牌谁就会占领市场的制高点。品牌竞争的关键是要坚持科技创新，夯实品牌基础。开米公司创办初期就致力于潜心研究液体洗涤的技术尖端，在1995年研制成功了具有国际领先水平的高科技、环保洗涤产品，由多名院士组成的专家，评审委员会的鉴定结果是开米公司的研制产品是我国研制的第一个液体洗涤剂，环保型、多功能符合助剂。它使我们的洗涤剂一跃跨入了世界领先行业。

开米有八大系列，100多种产品，并完全独立拥有自主产权。

2010年公司顺应低碳效率的发展，针对国内二三级城市及农村市场，推出了集：环保、浓缩、经济为一体的系列产品。该产品绿色、环保，去污力强，上市以来产生了巨大的环境效益，社会效益和经济效益。

公司承担着国家“十一五”科技支撑项目，MBS超级浓缩液体洗涤剂已通过认证，产品即将面世。公司参与的国家“十二五”科技支撑项目，双子表面活性剂在国家立项。公司先后制定与修改国家和行业标准13项，其中国家标准7项，行业标准6项。

10多年来在开创科技创新的带动下，公司荣获了百家重点项目，中国环境标准的杰出贡献奖，中国驰名商标、中国名牌，中国企业信用企业最具有市场竞争力的品牌荣誉称号。

开米产品系列是中国唯一纳米联合国通过的洗涤用品，开米系列产品被国家公信部列入政府采购目录。公司引领了中国洗涤行业，衣用洗涤剂、洗手液，对中国产业结构的调整发挥了重要的推动作用。

二、严格科学管理，坚持销售模式创新。

在管理方面，公司坚持实施环境标志认证和环境管理体系双立向发展策略。通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。实现了产品和生产过程中节水、省电、无三废排放的清洁生产全过程。在变革渠道、销售、创新模式方面，开米公司在全国设立了33个分公司经营自营及经销商分销门店近2万家。

2008年公司率先在全国创立了开米环保专卖店的销售模式，该模式具有贴近社区、成本费用低、稳定消费者等优势，受到了中国商业联合会领导的肯定与推崇。目前已有百家开业的门店，销售业绩显著。公司还与中国石油化工集团结成战略合作伙伴，将开米系列产品引入了其加油、加汽站。目前已经在中石化近6千多家店里面开始销售，今年年底我们将有1.2万家进入中石化。该渠道已成为公司新的利润增长点。

在公司内部销售机制进行了改革，实行了销售和生产内部交易独立核算，公司整体销售架构体系形成了各事业部纵向区域管理和区域横向管理相结合的管理模式。由于坚持销售创新，2009年开米公司销售总额达到了7个亿。特别是在第四季度的销售额，创下了公司成立以来同期最好的历史水平。

以上是开米公司在企业成立和发展过程中的一点点体会和经验，希望对于各位能有所启示。

各位领导、各位来宾！

一个企业品牌的打造，需要坚持科技创新、科学管理；一个民族品牌的崛起，需要千千万万个具有鉴定民族信念的企业家的汇集，我们坚信只要我们团结一致，鉴定打造中国民族品牌的信念，坚持科技创新、坚持科学管理、坚持销售模式创新，我们就一定会充分发挥自身的优势，占领市场制高点，就一定会打造出享誉世界的民族品牌。

最后也希望大家为了环保，为了健康，使用我们开米的产品。