小业务置身商海做成功老板：品牌营销是关键

    【中国品牌建设网】3年前，做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业，看着自己服务的经销商是日进斗金，财源滚滚，就抱着置身商海一搏的信念，转身成为一个经销商。

    由于自己没有什么积蓄，靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了，为了自己的信念和生活，凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去，也多少学了一点为商之道，还是对未来充满无限的期望。

    结束了为别人打工的日子，小刘开始给自己打工。尽管他兢兢业业，风里来雨里去，但自己的经营并不像想象的那样。一年之后，仍然是劳累奔波而食不果腹。这种结果他怎么也不能接受?他苦苦的寻找问题的原因。

    经过认真的反思，小刘发现：一是自己的资金本来就少但还多种经营，造成自己经营的就像杂货铺，没有影响力;二是缺少网络资源又没有社会关系。由于自己是业界新手，加上自己经营的产品没有站住脚，不能接用和控制网络资源，出去送货四处碰壁;三是有竞争力的品牌均已“名花有主”，自己暂时找不到也不可能找到有竞争力的品牌。加上，对自己经营的品牌有太多的抱怨，没有找到市场的切入口，仍然跟同业的“前辈们”硬拼;四是停留在做生意的观念上，没有树立经营意识。仍然追求简单的买卖行为，在业界造成“二道贩子”的印象。

    找到了自身存在的问题，小刘调整了自己的经营方向。他坚信：只有做成功一个品牌，自己才有出路。他开始走访市场，为了避开二批这块难啃的“硬骨头”和同行的强势品牌竞争，他采取了“小切口，大刀面”的终端运作策略，开始将自己经营的产品跨过二批直达终端零售商，由于自己策略正确，服务真诚。很快在终端零售网络中建立自己的独特优势。

    又经过一年的努力，小刘经营的小厂杂牌销量迅速提升并成为了自己所在市场的地方品牌。自己的影响力和声誉也随着这个地方品牌的应运而生。

    接下来的日子更好过，小刘不仅通过这个成功的品牌捞到了“第一桶金”，完成了自身的原始资本积累，而且还建立了自己的市场网络体系，自己也拥有了一个“聚宝盆”。

    小刘的经历验证了一句俗话，即三年学个秀才，十年学不会做生意。这是对起步期经销商智慧和能力的最直接评价，也是最真实的评价。因为商战如潮，即使历经风雨，能敖立潮头的商界精英毕经是少数。

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