会员名:   密 码:    找回密码 文章投稿 关于我们 设为首页 加入收藏
logo
首页 | 新闻 | 财经 | 人物 | 创意 | 传播 | 知识产权 | 国际品牌 | 中华老字号 |  品牌人才招聘 |
专家 | 管理 | 营销 | 公关 | 培训 | 专题 | 在线学习  品牌商盟 | 品牌与建设 | 中国品牌企业库|
产品与服务: 项目对接 会员服务 专利商机 品牌加盟 专家讲座 营销品牌论坛峰会报名 合作洽谈
申请分站
申请分站
  您的位置: 中国品牌建设网 > 聚焦品牌> 文章正文

王老吉进军国际市场品牌战略

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:梁小平 更新时间:2010-7-22

  王老吉红遍大江南北,在中国市场稳固领导地位后,转战进军国际市场渐渐地提到议程上来。作为承载中国“可口可乐”之梦的王老吉,积极寻求国际市场突破,是强势品牌战略布局必然选择。

  随着全球经济一体化加深,中国参与国际化竞争越来越多。特别是金融海啸席卷,全球经济波动,竞争环境也越来越激烈之后,必然寻找更加广阔的市场。阿尔文•托夫勒在《未来冲击》中写道:“为了生存,也为了避免我们称之为‘未来冲击’的形势,每个人都必须拥有比过去更无限的适应性和能力。”因此,对应“未来冲击”的危机,是考虑中国企业家经营头脑时刻,更是王老吉借此“危机”,转战进军国际市场的最佳“转机”。

  借助国家心智认知资源

  喝凉茶或用中药,选择中国品牌;喝可乐或用高科技产品,选择美国品牌;戴手表,选择瑞士品牌;装时装,选择意大利品牌;喝葡萄酒,选择法国品牌;买电子产品,选择日本品牌;喝啤酒,选择德国品牌。为什么我们会优先选择购买这些国家的品牌呢?这就是我们潜意识当中,认为这些国家产生这些产品具有心智认知资源上的优势。

  就国家心智认知资源优势而言,中国具有心智认知资源优势的产品有白酒、中药、黄酒、瓷器、茶和中式餐饮等,王老吉源自凉茶故里广东,作为中国中药保健饮品,是最具国家心智认知资源的产品。王老吉进军国际市场第一步,就是借助国家心智认知资源的优势,在国际市场上打造中国凉茶这一国家心智认知,抢先占领中国凉茶第一位置。

  举世瞩目的北京奥运过后,中国在国际上地位进一步提升。神秘的东方古国魅力,五千多年的悠久历史文化,配上借助国家心智认知资源优势,王老吉进军国际市场,必将如虎添翼。

  开创新品类

  从我们口渴了喝什么说起吧!我们想喝饮料时,就会发现市面上有可乐饮料、果汁饮料、凉茶饮料、能量饮料等品类,当我们想到喝可乐饮料这个品类时,我们才选择可乐饮料这个品类上的代表品牌可口可乐或百事可乐,这就是消费者购买行为模式——用品类思考,用品牌行动。

  因为,消费者购买时,往往在头脑里把市面上的品牌进行归类,如果品牌没有所属的品类时,消费者就无法对品牌进行归类。如果消费者无法对品牌进行归类,购买时就无法作出购买品牌的行动。

  这就是消费者真实的购买行为模式,一个品牌要想达成消费者购买,必须代一个品类,成为该品类代表品牌。王老吉借助国家心智认知资源优势建立中国凉茶认知后,进军国际市场第二步,就是寻找消费者认知中最有价值的品类,并定义品类,如红牛,抛弃“能量条”,把品类定义为“能量饮料”,成功开创能量饮料品类。

  王老吉要根据消费者心智空缺,寻找出一个通俗易懂的品类,让消费者购买时容易归类,快速达成心智认知。

  确立敌人进行区隔

  没有真正对手比试,即使是武林高手也是没有用武之地的。王老吉进军国际市场第三步,就是确立敌人进行区隔。

  当时可口可乐进军国际时,确立敌人为主流品类酒精类饮料,具有麻醉与抑制作用的弱势,定位为“提神醒脑的饮料”来区隔,成功开创了可乐品类;王老吉在中国成功之前,针对当时主流品类汽水,即清凉饮料,只是暂时性口感清凉的假清凉的弱势,定位为“防上火的饮料”,成功是开创了凉茶品类。

  如今王老吉进军国际市场,必须确立真正的敌人在哪里,重新定位,寻找出敌人的弱势进行区隔,才可能出现英雄用武之地。

  聚焦于起个好名字

  《论语·子路》里说:“名不正则言不顺,言不顺则事不利。”起个好名字,自然会成功一半了。

  王老吉进军国际市场第四步,就是为品牌起一个好名字。现在王老吉中文品牌名非常好,很贴切中国凉茶特性。进军国际市场,必须要根据国际市场特点,重新起一个适合的品牌名,让消费者很容易想到这就是中国凉茶品牌的特色,凭好品牌名王老吉自然会卖货了。

  起一个好品牌名,就等于节省了一半的广告费。最佳的品牌名是简短、独特和出众的名字。比如,劳力士(Rolex)、柯达(Kodak)、戴尔(Dell)、英特尔(Intel)等,王老吉应该借鉴,重视品牌名。

  一个品牌名,代表着一个品类。王老吉在国内是红色罐装,到国际市场上,更要聚焦于一个红色罐装,让消费者心智认知容易产生辨别归类。想想太阳是一种强能源,却连一张薄纸都无法穿透;而激光是一种弱能源,只需将能量聚焦于一点,即可穿透钢板。

  运作本土化扎根

  王老吉要想扎根国际市场,必须牢记中国古话:“入乡随俗”,市场运作本土化,这是王老吉进军国际市场第五步。

  王老吉与很多跨国公司进军中国市场,同样面临着运作本土化的问题。所以,王老吉进军国际市场,要根据各国文化进行市场活动,不仅是请一个国际化的职业经理人来管理那么简单,应该从王老吉踏入一个国家市场的第一步开始,就要把整个战略系统地本土化,通过运作本土化迅速把握进军国际市场的先机。

  看看那么多跨国公司进军中国市场,王老吉就可以知道这个道理。很多跨国公司实力雄厚,人才也济济,但是来到中国市场,由于没有真正从运作上进行本土化,结果是因水土不服,最终无功而返。这其中的教训,值得王老吉醒悟。

  王老吉应该学习联想,联想为什么能够唯一成为中国真正500强呢?联想进军国际战略要诀,自收购IBM个人电脑事业部进行梦幻组合后,最明显的就是把总部搬到美国罗利,在美国形成国家心智认知资源优势外,更是为了实现运作本土化作好铺垫。

  这里不是建议王老吉也把总部搬到美国,是强调王老吉运作千万要本土化。因为,在国际化进一步加深后,国际市场“未来冲击”更为激烈,没有本土化运作,为克服水土不服作准备,是不能长期扎根国际市场的。

  王老吉,注定是承载中国“可口可乐”之梦的角色,提出王老吉进军国际战略思想,是为王老吉红红火火国内市场助威,更是提醒王老吉把握国际化大趋势的契机,实现中国“可口可乐”之梦,让我们拭目以待吧!

 
 热点图片
隆尧县强化品牌建
河南拟建百所品牌
波司登日均关19
生态农业创意市集
香奈代理权拆分?
传统品牌的微商新
三星LG高调推智
李宁从冠军台到无
 品牌新闻
· 笔记本品牌口碑排名!你看科学吗?
· 奶粉注册制掀风暴千余品牌面临淘汰
· 林丹进军商业创立内衣品牌
· “久千香”有机大米品牌
· 许穆成:永远走在品牌创建的大路上
· 老板电器客服总监:创造服务品牌 加快智能化
· 红豆集团微电影《抚摸》获最佳品牌创意奖
· “香芋村”赖店潘硎注册商标打品牌拓市场
· 张裕再度入选“胡润品牌榜”(图)
  财经新闻
· 汇美瞄准价值型电商布局品牌生态圈
· 苹果或独大 国产品牌逆袭
· 恒舞丝绸荣获“中国最具影响力民族品牌”
· 格力空调 让人们能够放心选择的品牌空调
· 建辉磁砖 中国建陶领军品牌
· 烟台农业品牌暨电子商务工作推进会召开
· 杨柳君:移动互联,品牌即情感
· 风靡中国的三大朗姆酒品牌
· 陈冠希遭合作代言品牌商炮轰
 焦点新闻
· 部分假酒中查出敌敌畏等有毒有害物
· 北京政策松口 二套房不再"认房又认贷"
· 北汽集团首款自主品牌乘用车下线
· 北京公务车改革将重启 官方称不便回应公车数
· 央行报告称居民投资首选再度转向房地产
· 中国媒体斯柯达品牌体验之旅即将启程
· 王成莹:企业家品牌塑造
· 四万亿投资收官 发改委将对投资项目进行排查
· 瑞风稳居MPV市场第一品牌
 图片新闻
茅台一款新品上市
“葡瑟”品牌发布
汇源果汁“绿色
保障龙大品牌价值
  最新新闻
· 笔记本品牌口碑排名!你看科学吗?
· 星光璀璨、品牌云集
· 奶粉注册制掀风暴千余品牌面临淘汰
· 自主品牌需要提升产品力
· 林丹进军商业创立内衣品牌
· 中国品牌袭击好莱坞的正确打开方式
· 6岁女孩小区内险被拐 机智走向保安免去一劫
· 河南洛阳5名村民盗挖古墓 3人墓室内窒息身亡
· 与时俱进强师资 专业建设树品牌
 社会新闻
· 6岁女孩小区内险被拐 机智走向保安免去一劫
· 河南洛阳5名村民盗挖古墓 3人墓室内窒息身亡
· 女子好心让朋友住宿险遭强奸 嫌犯获刑2年4个
· 12岁女孩被表姐拐卖13年 5次介绍给不同男子
· 参加葬礼收到喜丧寿碗:不收难堪收了难受
· 武汉42岁大叔考回母校再当大一新生
· 台男子迷奸CCTV男模大赛亚军致其死亡 被判18
· 女孩答应与“剩男”结婚骗走6万元彩礼
· 百岁老人千里独行探视被拘孙子遭拒
 
 
经营性网站
备案信息
京ICP5553393号
地 址:北京市丰台区西四环南路总后勤部63号院  邮编:100071
  联系电话:86-10-17316075069 13911296748 Email:goodzt08@hotmail.com
  copyright © 2008-2016 BrandJS.com Inc 版权所有 中国品牌建设网