世界杯后 宁波瓦瓦祖拉生产企业准备打响品牌

　                                               　世界杯期间，几名智利队球迷吹着瓦瓦祖拉为球队加油。(资料图片)

　　                                                    名震天下的瓦瓦祖拉，就是在这样的工作环境中“出生”的。

　　东南商报记者 薛智谊 文/摄

　　宁海瓦瓦祖拉“吹”进了世界杯，也着实火了一把，但遗憾的是，大热的瓦瓦祖拉，并没有让生产厂家赚到多少钱。零售价最高100多元，出厂价却只有2元，每只仅赚0.1元，这让作为生产商的宁海吉盈塑料制品厂老板邬奕君感到很困惑。

　　怎样使这个小产品赚到更多的钱?世界杯结束后，邬奕君有了新想法：注册商标打品牌，与企业合作设计促销品，或者开发旅游产品……想法很多，行动也挺迅速。最近，他不惜重金请人做设计，在当地工商局办理好了申请注册商标的手续。他还拿到了亚运会一家赞助商150万只瓦瓦祖拉的订单。

　　遗憾的是，雪片样的订单带给他的不全是喜悦，更多的是烦恼。由于企业规模小，产品附加值低，贷不到款，扩大生产规模的想法成了空中楼阁。

　　10万元与100万元的大落差

　　8月18日，记者再次来到宁海县西店镇采访。邬奕君的工厂分为两部分，一部分是注塑和吹塑车间，离他家不远，另一部分就在他家的庭院。

　　注塑和吹塑车间不大，里面弥漫着塑料加热后的刺鼻味道，由于天气太热，车间每天下午4点才开工。记者进去时发现，车间里只有两名工人在上班，一个拌料，一个站在注塑机前加工。尽管瓦瓦祖拉在外面名声大振，但谁能想到，它们就“出生”在这样的家庭作坊里。

　　“南非世界杯我们一共卖掉140多万只瓦瓦祖拉，销售收入有200多万元，但利润只有10多万元，只是‘赚’了个名气。”刚见面，邬奕君就给记者算了一笔账。“朋友们都说如果我有好的设计，有自己的品牌，是可以赚100万元的。”邬奕君无奈地表示，“世界杯期间，瓦瓦祖拉的出厂价每只约2.2元～2.5元，利润只有5%～10%。后来开发了新产品，利润率高一点，但还是老产品的销量最大。”

　　“一只瓦瓦祖拉生产出来，工人赚一毛钱，我当老板的也就赚了一毛钱。”邬奕君无奈地说，“生产的不赚钱，赚钱的不生产。流通环节的利润是制造环节的几十倍。”

　　就在记者采访的时候，邬奕君接到了老客户王先生打来的电话，王先生在义乌小商品市场经营着一家玩具有限公司，邬奕君的瓦瓦祖拉有一部分就是通过他进入了南非世界杯。这一次，王先生又下了5000只的订单。

　　作为生产商的邬奕君没赚到钱，那么中间商有没有赚到钱呢?记者在电话中采访了王先生。他告诉记者，世界杯期间，他们公司大约卖出去10万只瓦瓦祖拉，出厂价约2.5元/只，加上运输、包装等费用，到义乌的价格约2.7元/只，而他的出货价为3元/只，每只的利润约0.3元。

　　王先生告诉记者，相比之下，瓦瓦祖拉的零售价却高得吓人，在南非球场外，它的身价是50兰特/只，相当于45元人民币，而在正宗专卖店里则要卖到120兰特/只，相当于107元人民币。

　　“绝大部分利润被外国人赚走了。”王先生说，从宁海、义乌到南非，在这条环绕了大半个地球的链条上，国内的流通环节其实没赚什么钱。　申请注册商标，走出打品牌第一步

　　“我就是吃了没有商标、不重视品牌的亏，前几天，我刚刚去工商部门办理了商标注册手续。”邬奕君告诉记者，以前他只管质量和工期，不管销售和品牌，产品的附加值当然没办法提高。

　　邬奕君一边说，一边打开电脑，从里面调出了商标的图案给记者看。“如果早些注册，我的瓦瓦祖拉会比现在更有竞争力，利润更高。”邬奕君说。

　　新的商标设计成一个一口气吹出一团火的形状，上面有邬奕君名字的拼音，第一个字母“W”还特意凸显出来，总体颜色为橘黄色，“W”是红色。“我姓邬，喇叭吹出的也是‘呜呜’的声音，这真是巧合。”邬奕君高兴地说，尽管注册下来还需要两年时间，但在这段时间里，他可以在产品上贴自己的商标。如果有人侵权，他可以用法律手段维护自己的合法权益。

　　“他如果再不注册商标，那就要被别人抢先了。”宁海工商局商标广告监管科科长陈群明告诉记者，他们将给予必要的支持和引导，让这家借世界杯打响名气的企业朝更光明的方向发展，越做越大。

　　转战国内市场，首先瞄准亚运会

　　人民币升值和国家拟取消塑料产品出口退税的消息一直让邬奕君忧心忡忡。邬奕君告诉记者，他会试着去提价，因为没有了退税，就基本没有办法生存了，但贸易商能接受多大的提价幅度，现在大家都没有底。另外一个选择是开拓国内市场，这样就不用担心利率和退税政策的变化。

　　“世界杯的需求有季节性，其实我更看好国内市场，国内订单的单笔数量不像国外订单那么多，但利润要高一点。”邬奕君告诉记者，他已经从一家礼品公司手里接下了150万只瓦瓦祖拉的订单，主要是给一家亚运会赞助商生产助威产品。

　　在邬奕君的办公室里，记者看到了为这家亚运会赞助商设计的喇叭，不认真看，还以为是一听饮料。这款产品吹起来发出的声音没有普通的瓦瓦祖拉响亮。

　　“这批喇叭更容易吹响，音量则降低一半，这种‘量身定做’的产品价格也要高一点。”邬奕君说，单独卖这个喇叭赚不了多少钱，而如果和大的礼品公司或一些饮料企业合作，做促销品，利润会高一点。他正在加紧设计开发更多新的产品。目前他的厂里已经有包括喇叭、助威棒等30多种球迷产品。

　　“除了亚运会外，还有中超。另外，全国各地有啤酒节，有各种各样的展会，有的公司也需要拿这个东西当促销品，这些都是机会。”邬奕君信心十足地表示，国内的文化体育赛事很多，他的产品只要适销对路，不愁没市场。

　　在和记者聊天时，邬奕君不断地冒出一些新想法。他说，要设计一种能发光的喇叭，最好是有LED灯的。他还准备把瓦瓦祖拉做成旅游商品，在一些批发市场和旅游景点销售，并且把它设计成礼品，向附加值较高的方向走。他开发了一个套装，里面包括喇叭、纪念章、运动帽等，一套可以卖到40多元。

　　困境

　　想扩大生产却遭遇“融资难”

　　连跑几家银行都吃了“闭门羹”

　　邬奕君还透露了他下一步的计划：一是新增两条生产线，购买自动化程度更高的注塑机、吹塑机等生产设备，扩大生产;二是在义乌小商品市场开一家创意店;三是准备开一家进出口公司，自己做贸易。

　　不过，他的第一个计划就遇到了很大的阻力。由于企业规模太小、没有抵押物等原因，他连跑了几家银行都没贷到款，想扩大生产的想法因无钱购买新设备而搁浅。

　　“我现在不愁订单，愁的是没有钱去加大研发、扩大生产。”邬奕君一脸无奈地说，目前资金缺口约30万元。邬奕君告诉记者，他为此跑了好几家银行，但都没有结果。

　　“银行放贷也要考虑收益率，他的企业规模太小，生产的产品附加值也不高，而且欠缺良好的管理，我们给这样的企业贷款都很慎重，要先进行详细的调查。”一家银行的工作人员告诉记者。

　　“瓦瓦祖拉是凭着机遇打进世界杯的，远不能算中国‘智’造。这家企业所处的困境也是中国一大批小企业同样面临的困境。”品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮表示，这家借世界杯一夜成名的企业，不甘处在产业链的最低端，正试图向“微笑曲线”的两端爬高，值得肯定，但告别“中国价格”，实现转型升级仍会是一个较长且痛苦的过程。

　　邬奕君做梦都想把企业做大，告别这种被他称为“屈辱性”的价格。他努力做好设计，认真开发新产品，积极开拓市场，准备扩大生产，但外部环境的变化和企业自身的先天不足，一直困扰着他。下一届世界杯，这只小喇叭还能大热吗?谁又能帮助这家“微小企业”渡过眼前的难关?