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新技术、品牌产品定价底气更足

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:嘉兴日报 更新时间:2010-10-20

  本报讯 昨天,广交会一期落下帷幕,我市参展团达成合同成交意向8843.4万美元,与上届持平。成本上涨给我市企业报价带来两难,是提价,还是保单?企业陷入纠结。但记者也发现,同样的情形下,我市品牌产品和高新技术产品在定价上底气明显更足。

      近期,原材料价格、劳动力成本不断上涨,加上美元兑人民币汇率的波动,倒逼企业在广交会上提高报价。据了解,我市一些机械、五金、家电产品报价提高5%,电线电缆产品提高8%,一些外贸公司甚至报价提高了10%。另一方面,企业大单不接接小单、长单不接接短单的现象在我市参展企业中也普遍存在。

      据浙江永固电池股份有限公司业务经理介绍,近几个月,原材料锌从1.3万元/吨提高到1.8万元/吨,加上限电等原因导致其他原辅料也上涨30%以上。企业只能实行新老两种办法,对老客户价格不变,对新客户报价提高5%~10%。而一些竞争激烈的产品如千斤顶、锁具等只能看形势报价。浙江海发进出口有限公司汽配摊位为避免同质竞争,只好以冷门的汽车标示产品参展。

      在成本优势不断减弱的情况下,只有通过创新,增加产品附加值才能获得持久竞争力,这是参展企业的共识。如我市亚特电器有限公司的园林电器,企业每年投入的研发费用占销售额6%以上,主打自主品牌走专业路线,在提价后客商仍络绎不绝,广交会一期期间,平均每天接待客商150人,预计明年销量可增长40%。

      由于本届广交会摊位紧张,我市部分企业在财政支持下,在主场馆之外的保利馆参展,虽然客流量比不上主馆,但新韦进出口有限公司业务员借助契机,不放过每一个前来咨询的客商,顺利签下一份订单,首次成功试水保利馆。而拥有优越品牌摊位的企业,更是不遗余力,精心布展。如斯帝特能源有限公司此次申请了4个特装展位,在声势和特色的吸引下,来访客商络绎不绝。

      嘉兴广交会参展团相关负责人介绍,这次广交会采购商以南美、中东新兴市场居多,成为我市企业开拓新市场的良好平台。比如海元电器,作为一家主要生产电烤箱、光波炉、饮水机、车载冰箱的多元化电器专业厂家,其公司董事长林泉将开拓东南亚、南美洲、中东等市场作为企业转型升级的突破口,因产品契合新兴市场,得到客商的追捧。


 
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