新技术、品牌产品定价底气更足

      近期，原材料价格、劳动力成本不断上涨，加上美元兑人民币汇率的波动，倒逼企业在广交会上提高报价。据了解，我市一些机械、五金、家电产品报价提高5%，电线电缆产品提高8%，一些外贸公司甚至报价提高了10%。另一方面，企业大单不接接小单、长单不接接短单的现象在我市参展企业中也普遍存在。

      据浙江永固电池股份有限公司业务经理介绍，近几个月，原材料锌从1.3万元/吨提高到1.8万元/吨，加上限电等原因导致其他原辅料也上涨30%以上。企业只能实行新老两种办法，对老客户价格不变，对新客户报价提高5%～10%。而一些竞争激烈的产品如千斤顶、锁具等只能看形势报价。浙江海发进出口有限公司汽配摊位为避免同质竞争，只好以冷门的汽车标示产品参展。

      在成本优势不断减弱的情况下，只有通过创新，增加产品附加值才能获得持久竞争力，这是参展企业的共识。如我市亚特电器有限公司的园林电器，企业每年投入的研发费用占销售额6%以上，主打自主品牌走专业路线，在提价后客商仍络绎不绝，广交会一期期间，平均每天接待客商150人，预计明年销量可增长40%。

      由于本届广交会摊位紧张，我市部分企业在财政支持下，在主场馆之外的保利馆参展，虽然客流量比不上主馆，但新韦进出口有限公司业务员借助契机，不放过每一个前来咨询的客商，顺利签下一份订单，首次成功试水保利馆。而拥有优越品牌摊位的企业，更是不遗余力，精心布展。如斯帝特能源有限公司此次申请了4个特装展位，在声势和特色的吸引下，来访客商络绎不绝。

      嘉兴广交会参展团相关负责人介绍，这次广交会采购商以南美、中东新兴市场居多，成为我市企业开拓新市场的良好平台。比如海元电器，作为一家主要生产电烤箱、光波炉、饮水机、车载冰箱的多元化电器专业厂家，其公司董事长林泉将开拓东南亚、南美洲、中东等市场作为企业转型升级的突破口，因产品契合新兴市场，得到客商的追捧。