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阳江五金刀剪业出路在转型 必须坚持做品牌

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:慧聪网 更新时间:2010-10-27

  阳江刀剪一向以外销为主,不管是企业数量,还是产品销售额,外销的都占大头。现在国际市场不灵了,整个行业在赶紧找被子“过冬”保生存的同时,也在思考长远的出路问题———那就是怎么由以外销为主转到以内销为主或者内外销结合,由贴牌为主转到打响自主品牌,建立起长效而稳定的销售链条。用李积回的话来说,这是一种转型。

  与一些悲观的看法不同,阳江十八子老总李积回认为虽然面临二三十年来最严峻的市场形势,但阳江五金刀剪业转型仍有多方面的有利条件。第一,有多重的政策利好。现在好多企业遇到资金周转不灵的问题,但近来国家对中小企业的扶持力度有所加强,这对企业争取资金可能有帮助。他告诉记者,最近他去省里参加一个科技部门的会议,获得的信息是,省有关部门在认定高新技术企业方面会向中小型、传统型产业适当倾斜,能入围的就有政策扶持。第二,行业有品牌基础。经过多年的积累,阳江五金刀剪业已形成区域性的品牌。在企业品牌方面,中国驰名商标、著名商标就有十八子、银鹰、新力、凌霄水泵好几个,这些品牌可以产生带动效应。第三,国内市场有很大的容量。阳江五金刀剪业生产的多是传统日用品,顾客总得买。目前一些商家基于降价预期等原因,持观望态度,减少进货,但相信在观望过后,会有恢复甚至反弹。

  很多人关心的是,内销和外销哪个利润更高。李积回根据自身体会分析说,内销利润更高。外销很多是快餐式的,来钱快但价格低。内销凭实力,靠品牌,管理成本更高,要有一个时间链、资金链,但主动权掌握在自己手上,最终回报更高。

  创牌体会最深的是“坚持”二字

  在阳江1000多家刀剪企业里,走品牌路线最有恒心、最成功的是十八子集团公司。从1983年建厂到现在,十八子走过了25年的创品牌之路。

  二十五载风雨兼程,李积回说,他体会最深的是“坚持”二字。一是坚持高质量。在成本上保持投入,不减料,不偷工。二是坚持专业性。经得起诱惑,专心致志做刀。三是坚持内销方向。内销做开了,品牌起来了,再走出去做外销。四是坚持扎根本土。如同人要有根一样,李积回认为品牌也要有根。作为一家土生土长的民营企业,要打响品牌,首先要在当地结下“人缘”,让当地的百姓熟悉它、接纳它。多年来,十八子集团公司热情参与政府组织的文体、公益等活动,与民众互动,不断扩大品牌影响。

  在十八子酒店的背后,又盖起了一栋新楼,这将是新的十八子酒店。这些年,不少人认为十八子也搞起了多元化经营,李积回予以否认,他说十八子集团公司并没有离开菜刀,只是围绕刀剪业做上下游的配套生产。公司布置产品展厅,搞工业旅游,以及与旅游配套的酒店业,最终都是服务于菜刀的生产、销售和品牌推广。

  有人说,现在阳江一些刀剪企业生产的产品档次不高,是不是该淘汰?对此,李积回回应说,低端产品有低端的空间,政府不应人为地关闭低端市场,很多传统产业、很多品牌企业都是从低端做起,逐步长大的。

 
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