阳江五金刀剪业出路在转型 必须坚持做品牌

　　阳江刀剪一向以外销为主，不管是企业数量，还是产品销售额，外销的都占大头。现在国际市场不灵了，整个行业在赶紧找被子“过冬”保生存的同时，也在思考长远的出路问题———那就是怎么由以外销为主转到以内销为主或者内外销结合，由贴牌为主转到打响自主品牌，建立起长效而稳定的销售链条。用李积回的话来说，这是一种转型。

　　与一些悲观的看法不同，阳江十八子老总李积回认为虽然面临二三十年来最严峻的市场形势，但阳江五金刀剪业转型仍有多方面的有利条件。第一，有多重的政策利好。现在好多企业遇到资金周转不灵的问题，但近来国家对中小企业的扶持力度有所加强，这对企业争取资金可能有帮助。他告诉记者，最近他去省里参加一个科技部门的会议，获得的信息是，省有关部门在认定高新技术企业方面会向中小型、传统型产业适当倾斜，能入围的就有政策扶持。第二，行业有品牌基础。经过多年的积累，阳江五金刀剪业已形成区域性的品牌。在企业品牌方面，中国驰名商标、著名商标就有十八子、银鹰、新力、凌霄水泵好几个，这些品牌可以产生带动效应。第三，国内市场有很大的容量。阳江五金刀剪业生产的多是传统日用品，顾客总得买。目前一些商家基于降价预期等原因，持观望态度，减少进货，但相信在观望过后，会有恢复甚至反弹。

　　很多人关心的是，内销和外销哪个利润更高。李积回根据自身体会分析说，内销利润更高。外销很多是快餐式的，来钱快但价格低。内销凭实力，靠品牌，管理成本更高，要有一个时间链、资金链，但主动权掌握在自己手上，最终回报更高。

　　创牌体会最深的是“坚持”二字

　　在阳江1000多家刀剪企业里，走品牌路线最有恒心、最成功的是十八子集团公司。从1983年建厂到现在，十八子走过了25年的创品牌之路。

　　二十五载风雨兼程，李积回说，他体会最深的是“坚持”二字。一是坚持高质量。在成本上保持投入，不减料，不偷工。二是坚持专业性。经得起诱惑，专心致志做刀。三是坚持内销方向。内销做开了，品牌起来了，再走出去做外销。四是坚持扎根本土。如同人要有根一样，李积回认为品牌也要有根。作为一家土生土长的民营企业，要打响品牌，首先要在当地结下“人缘”，让当地的百姓熟悉它、接纳它。多年来，十八子集团公司热情参与政府组织的文体、公益等活动，与民众互动，不断扩大品牌影响。

　　在十八子酒店的背后，又盖起了一栋新楼，这将是新的十八子酒店。这些年，不少人认为十八子也搞起了多元化经营，李积回予以否认，他说十八子集团公司并没有离开菜刀，只是围绕刀剪业做上下游的配套生产。公司布置产品展厅，搞工业旅游，以及与旅游配套的酒店业，最终都是服务于菜刀的生产、销售和品牌推广。

　　有人说，现在阳江一些刀剪企业生产的产品档次不高，是不是该淘汰?对此，李积回回应说，低端产品有低端的空间，政府不应人为地关闭低端市场，很多传统产业、很多品牌企业都是从低端做起，逐步长大的。