慧聪鞋网11月11日讯,美国媒体HOOPSHYPE报道称在NBA中球员所使用的12大球鞋品牌中,耐克是球员使用最多的品牌,中国三大球鞋品牌匹克、李宁及安踏已经挺入前十位。其中,排名第一位的是耐克,其中有193位NBA球员使用。第二位是欧洲品牌阿迪达斯,有66位球员使用。排名第三位的是乔丹,有12位球星使用。中国品牌匹克排在第六位,有八位球员都使用匹克品牌。李宁排在第七位,有五位球员使用。安踏排在第八位,有三位球员使用。
单就从以上数字来看,中国虽有三大品牌挺入NBA市场前十,但是成绩依然与耐克、阿迪达斯有很大差距。目前,阿迪、耐克在赛事、明星资源整合与品牌塑造上已是炉火纯青,而且每年投入的研发经费都占当年收入相当部分。有历史资料介绍,1983年耐克的年销售金额是2.7亿美元,而这一年的研发投入4500万美元,占整个营业收入的17%。而国内企业在这块投入很少。如今,国内鞋企已经不再满足于在国内市场的知名度,开始把目标锁定在国际NBA高端市场。
让NBA成为匹克的关键词
NBA国际化将会是匹克坚持不懈的品牌路线,我们看中的是NBA球星穿上匹克战靴后所带来的影响力和覆盖力。NBA作为篮球赛事,毋庸置疑,拥有超高的影响力和专业度。我们选择一些具有潜质的球星,为他们量身打造运动装备,其出发点正是希望能从篮球专业的角度为他们服务,从而提高匹克在篮球属性方面的品牌高度。匹克(中国)有限公司媒体公关经理侯立东如是说。
而为了能够让NBA与匹克品牌实现深度结合,在NBA球星出访中国期间,匹克也经常出台一些重大的战略决策和产品发布,以期借助于NBA球星的名气,迅速借势抓住媒体及核心消费人群的注意力,最大限度地传播匹克的品牌,牢牢抓住核心受众对匹克品牌及产品的关注。为了强化匹克与NBA的这种联系,不让竞争对手有机可趁,以至于出现国内体育代言市场上的混战场面,许志华的对策就是在与NBA官方强化合作的同时,不惜血本地大面积签约NBA球星,希望最大限度利用球星个人的影响力来强化匹克的NBA色彩。
正是由于匹克在NBA及篮球领域的有效营销,让我们看到了一个中国民族品牌在激烈的市场竞争中,所取得的傲人成果。2009年,匹克年营业额增幅达到51.6%,成功进入到行业的前列,并凭借在“国际化、专业化”战略之下取得的成就和社会贡献,并最终在港交所成功上市,由资源国际化、市场国际化向资本国际化迈出重要一步。
安踏加大宣传投资
作为中国本土领先的体育用品品牌,安踏一直极扩大自己的国际影响力,火箭队核心人物之一路易斯·斯科拉即是其旗下代言人之一。如今,又将世界级篮球明星凯文·加内特纳至麾下,这是安踏在篮球领域的又一个重大突破。据介绍,这将进一步提升安踏在篮球领域的影响力,唤醒更多人内心的篮球热情。
2010年初,安踏对外公布公司2009财年年报,同时也透露公司在广告和宣传投资上的动向。公告指出,在2009财年,公司的广告和宣传支出占营业额的比率下降1.1个百分点。按照其2009年财报中公布的58亿人民币的营业额来计算的话,安踏在2009年的广告及宣传开支仍然达到了可观的7.46亿。而在2009年国内体育品牌扎堆邀请国际体育明星时,安踏的广告营销费用却同比下滑,公司表示是因为将较多的赞助费用预留给2010年使用。如此按安踏2010年的广告推广规划来看,2010年的推广费用将会更加不菲。
不仅仅是安踏一家在广告营销费用上的投入庞大,同为国内运动品牌的李宁、匹克等公司在这方面的投入也可谓巨资。其实同样是走NBA路线的匹克,去年9月底在香港上市之后也加大了对于广告营销的投入,其广告和推广费用占收入的百分比在近几年间也是逐年上涨,从2006年的6%上升至2009年的11.3%。仅2009年最后一个季度,匹克在媒体广告、品牌推广及营销活动上的投入就达到了1.162亿元。巨额资金投入的背后是包括了阿泰斯特、基德、巴蒂尔在内的9名现役NBA球星代言该品牌。
“签约篮球明星决定的是品牌的影响力。国内的运动品牌,发展的时间基本都在短短的10年左右。”德尔惠副总裁何苦指出,运动品牌是一个高速发展的行业。“相比国际知名运动品牌,国内的品牌在品牌积累方面,与耐克、阿迪还是有一定差距。”
“首先,以企业目前形成的规模来看,请NBA球星已没有太大问题,费用还是能够承受的。品牌今后的附加值是由品牌的含金量来支撑的,这也是品牌上一种重要的投资行为。”对于国内运动品牌斥巨资签约NBA球星的做法,营销专家李志起表示了赞同。
国际竞争力不能仅限于国内市场份额是多少、还应包括国际市场份额与知名度。坦率地说,我们知名品牌在进入国际高端市场的广度、深度还不够,产品缺少核心竞争力。阿迪达斯、耐克在篮球、足球、田径等受商业化程度高的运动项目上拥有绝对话语权。在技术、工艺、产品质量方方面面,国内知名品牌与国际顶尖品牌没有什么区别。差距还是在研发与营销上。 |