创维杨东文：外资品牌溢价正在减少

　　以低价策略为进攻利器，外资彩电正在逐步收复失地。奥维咨询(AVC)中秋国庆双节期间的零售监测数据显示，外资品牌和国内品牌的零售量份额比为44：56，而去年同期，这个数字为29：71.

　　而在全年销售预期过高、库存压力以及面板持续跌价多重因素影响下，国产彩电企业的前三季度业绩表现欠佳。继TCL多媒体爆出巨亏后，国产彩电龙头创维日前公告称，今年10月，创维电视销售同比锐减三成，更调低全年销售目标。国产品牌集体迎来LED转型阵痛期。

　　国产彩电业绩集体走低

　　创维最新公布的销售数据显示，今年10月份，创维电视销售总量为49.7万台，同比锐减31%；4月至10月份，创维整体电视销量为413.4万台，比去年同期减少了16%。

　　创维集团副总裁、彩电事业部总裁杨东文在接受本报独家专访时称，10月业绩欠佳，原因之一是整体零售市场明显不如去年同期；二是创维当期处于转型之中，花费了较大精力调整销售结构，加大了LED的销售；三是外资品牌在国内市场投入了很大资源，“低价竞争满天飞，我们稍稍控制了低价产品的销售，这样一来，总量上不甚理想”。

　　“外资彩电今年降价很厉害。”家住广州金碧花园的小吴比较了在某家电网上的价格，“松下的42英寸等离子电视，网上最便宜只卖3698元；而创维42英寸液晶要卖4199元；夏普40英寸售价居然也只有3698元。”

　　杨东文说，今年外资品牌在中国打价格战“比较狠”，其背景是欧美经济明显衰退，外资必须夺取中国市场份额，补偿其年度预期；同时，外资品牌也处于产品转型期，重点发展LED背光电视机，对CCFL加大清货力度。“这一块价格战打得非常厉害，比如索尼32英寸液晶电视国庆只卖2500元，这个价格，我们国有品牌都没有降到。”

　　广州苏宁、广州国美内部数据显示，国庆期间，彩电销售前5名全被外资占据，创维已算国产彩电中表现最好的企业，但排名也在6、7位左右。

　　第三季度，TCL彩电业务销售收入同比减少31.54%；康佳集团的净利润也在缩水，其第三季度实现营业收入45.4亿元，同比增长17 .8%，但净利润同比却减少了61%，仅为1029万元。

　　救赎之路

　　“现在我们的价格优势不是特别明显了，这是一个好事情也是一个坏事情。”杨东文说，从坏的角度看，竞争压力会更大；但从好的方面讲，现在外资也都是找台湾企业和国内企业代工，比如索尼是富士康等代工的；康佳、创维、TCL帮东芝代工，“内外资彩电品牌地位在逐渐接近，外资的溢价在减少。过去CR T时代也经历过这样一个过程，最后的结果，中国品牌还是慢慢走了出来。LED也会是这样。”

　　现在，无论创维、T C L、海信抑或康佳，对C C FL库存基本清理完毕，销售重心转向LED———在北京、上海、广州、深圳等一线城市，LED销量已占到全部彩电销售的六成。

　　3D成为国产彩电努力的下一站：借助亚运东风，T CL在北京、上海、深圳等地推出3D电视巡展体验活动。TCL人士称，TCL同时展出主动快门式55X 11和偏光式65P10的3D电视。

　　康佳日前推出了号称是全球最大尺寸的72英寸智能3D电视。康佳集团副总穆刚表示，3D电视将迅速取代LED液晶平板，成为彩电市场的下一个制高点。据了解，明年3D电视在康佳平板整体销量中占比在50%以上。

　　市场调研数据显示，2010年，全球3D电视出货量可达340万台，市场渗透率5%；而到2014年的出货量将超过9000万台，出货量的比例将骤增至41%。

　　除了在彩电主业上绞尽脑汁外，创维、康佳更希望通过进军白电领域提升利润率———TCL数年前已经开始这么做了。

　　创维发言人李从想透露，创维南京白电生产基地正在建设之中，这里将成为创维白电产品的主要产地。

　　无独有偶，本月10日，安徽滁州经济技术开发区，康佳投资10亿元建设的白色家电新工业园开工仪式正式启动。康佳集团总裁陈跃华强调，白色家电将成为康佳的第二大主营业务。

　　对白电领域的快速切入，源于彩电的低毛利。“彩电整机品牌毛利率最高的三星、索尼，税后净利也就两到五点之间。更不要说其他品牌。”杨东文说。

　　相较而言，白电利润率要高———以T C L家电产业为例，今年第三季度整体销售毛利为16.34%，而去年同期为20%。今年第三季度，格力电器净利润率为6%。

　　中国电子商会秘书长陆刃波认为，黑电企业进入白电市场，研发经验和销售经验都略显不足，目前白电市场格局稳定，海尔、美的已经占据了绝大多数的市场份额，后来者要站稳脚跟还很难。

　　但“黑白”两道并存，已成为彩电商们的共同选择。

　　采写：南都记者 汪小星

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　　国产彩电四季度业绩有望复苏

　　尽管前三季度国内彩电企业表现欠佳，但业界普遍认为，四季度彩电销售有望走高。创维集团副总裁杨东文认为，今年11、12月彩电市场会优于去年，而三四级市场是国内彩电品牌份额稳固的大后方，将是年底平板电视的一个重要的增量市场。

　　奥维咨询日前发布报告称，随着四季度农村市场消费旺季到来以及家电下乡的带动，农村市场四季度平板电视销售规模将首次超过城市市场，达到527万台，同比增幅预计达65%。

　　奥维报告同时称，“预计全国第四季度平板电视规模将达到1052万台，同比增幅22%”。