“产销分离”助推卫浴企业做强品牌

　　实际上，国外卫浴品牌已经开始实施“产销分离”，通过兼并、收购或外包将生产环节脱落转移，而将资源、精力集中在品牌运作上。所谓“产销分离”最直观的理解就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，而销售公司成为独立公司只负责销售产品而不再负责生产。连接两者的是控股、联盟、或是子公司关系，其中的纽带就是设计、信息的双向流通。

　　在全友卫浴将部分生产环节分离的同时，迎来的是品质控制更加的稳定，营销体系的完善，市场扩张步伐的加快，最终是品牌影响力的提升，“产销分离”也在推动、加快国内卫浴品牌的转型升级。

　　全友卫浴总经理施冰讲到，“产销分离”是现代化社会分工的客观要求，未来的竞争是产业价值链与价值链之间的竞争，从原材料、配件加工、生产组装、销售、物流、渠道、服务等整条产业价值链，谁整合的价值链条更稳定、更有竞争力，谁就能在市场上长远发展。而在产业价值链内部也存在竞合关系，谁掌握了核心环节，谁就能成为产业价值链的链主，而获得更加丰厚的利润，产业价值链内部的竞合就是价值链链主的争夺。

　　2008年的金融危机，很多企业倒闭或被收购兼并，有的经销商反映，上个月还催打款的公司下个月就宣布倒闭了。在这一批倒下的企业中无非就是企业实力不足，禁不起市场的一点风浪，或者就是企业竞争力不强，成本过高，渠道不完善。这反应出来的是企业抗风险能力的不足，暴露出行业的不成熟。

　　我们知道，每个人的精力是有限的，能力是有限的，所擅长的领域也是有针对性的，实施“产销分离”就是达到资源利用的最大化，专业人做专业事。在这样的过程中，企业成本能够得到控制，做到精益求精，从而提高企业效率。在已经实现“产销分离”的服装业、电子业、汽车业，行业转型都迎来了新的发展。

　　“产销分离”不是简单的贴牌，而是由OEM转向ODM，这是全友卫浴施冰最为强调的，很多人会将“产销分离”误解为贴牌，实际上，全友卫浴时刻掌握在产品设计、技术研发等核心环节的话语权，减少的是膨大的生产系统带来的成本压力，使企业资金、市场运作变得更加的灵活。

　　“产销分离”是企业扩大市场占有率做强品牌的紧迫需要，目前多数卫浴企业只对市场成熟的生产工艺实现分离，关键核心环节还由公司掌控。据施总介绍，未来公司希望通过兼并、控股、分立等形式打造更加完善的产业价值链，将集中精力放在海内外市场开拓与品牌运作上，实现品牌新突破。