孙为民：苏宁易购让京东紧张了

　　近日，苏宁电器副董事长孙为民、苏宁电器总裁金明在南京接受南方日报记者采访时称，“8·15”电商价格战是两种电商模式之间的较量，以苏宁易购为代表的产业驱动型电商高速发展让资本驱动型电商感到紧张，“由此可以看到苏宁转型之路取得的阶段性成果”。

　　孙为民与金明强调，根据苏宁新十年发展战略，将加速苏宁易购的建设，同时不放松对线下实体门店的开拓，以实现2020年线下3500家门店、线上3500亿销售的目标。

　　反思电商价格战：价格战是行业模式之争

　　“电商领域的市场非常大，今年保守估计在11000亿的市场容量，按理对业内企业不至于产生这么大的市场地位和份额之争”，孙为民认为此次集中爆发如此大规模的价格战，实质是两种电商模式的竞争。

　　在他看来，目前中国电子商务有两种模式，以苏宁易购为代表的产业驱动型电商和以京东为代表的资本驱动型电商，经过近三年的发展，两类电商企业在电商板块已经形成了激烈的竞争。孙为民表示，现在产业驱动型电商的高速发展让资本驱动型电商以及背后的风投资金感到了紧张，“所以这场价格战是一场避免不了的电商模式之争”。

　　孙为民坦言，此番电商价格战暴露了不少问题，“行业还处于野蛮生长占主导地位的阶段”，但这并不意味着价格战就是坏事，“价格竞争是电商与生俱来永恒的东西”，而经此之后一定会有大量过去线下的企业介入线上交易，希望行业步入规范化阶段，“‘8·15事件’推动国家加速规范出台，是电商行业从江湖规则进入法制化发展的里程碑事件”。据他透露，商务部、发改委等已经着手结合电商行业特点制定相关规范政策，并约谈相关企业。

　　不过，孙为民也表示，未来资本驱动型电商和产业驱动型电商会出现融合，“资本驱动型企业需要在一定时间内实现盈利、上市，给投资者交代，完成不了就必须转手。”他透露苏宁将在电商领域展开收购，目标是垂直电商网站。

　　在此次电商价格战中，京东CEO刘强东不断强调“电商具有成本优势”，上周国美电器总裁王俊洲回应指，家电电商成本比家电卖场低是一种误解，“电商的经营成本高于线下经营成本”。对此孙为民也表示，“电商成本低是想当然的说法，成本问题不是绝对的”。据他介绍，目前苏宁线上业务成本在8个点，确实比实体门店低2个点左右，“但这与今年实体门店销售增长乏力有关。如果线下销售增长维持在20%水平，线上线下成本就几乎相同，如果线下增长超过30%，实体店成本将更低。”

　　展望线下实体店：三四级市场布店要求更迫切

　　在这次电商价格战中，另一个被广泛讨论的就是对消费习惯的影响问题，有观点认为消费者的购买传统家电的习惯正在加速从线下向线上转移，如何吸引和留住消费者的问题摆在线下门店面前。

　　对此，孙为民表示，“不会因为有了互联网以后，苏宁就不开店了，我们之前提出到2020年实现3500家店的目标是肯定要做的。”但他也表示，今后苏宁开店模式将和过去5-8年有很大的变化，“不会是凑数量式的发展，在店的结构上会有更严格的要求，将围绕核心商圈进一步开大店，同一个地区店的布局也要合理”。

　　据了解，目前苏宁线下实体门店主要有四种业态：EXPO超级店、旗舰店、在广深试点的精品店，以及针对三四级市场的乡镇店。据金明介绍，未来一二级市场主要是前两种类型，三四级市场陆续开出旗舰店，并在北上广深等超大城市开设乐购仕门店。

　　此前苏宁电器董事长张近东提出今年全国要开18家乐购仕的目标，但半年多时间过去了，目前还仅有南京、上海、北京的3家门店，金明解释前期做了很多标准优化、内部管理协调的工作，“找到标准模式，后期推进速度就会加快”。据他介绍，目前北京3家，上海2家，天津1家，沈阳1家乐购仕门店已经在建设中，此外成都、重庆也有安排，“广深已经在选址，四季度会有突破”。

　　“目前，苏宁在全国三四级市场布店的要求更为迫切”，孙为民表示，这也是线上业务发展的需要，物流覆盖不充分不足以支撑线上尤其是家电产品的销售，目前苏宁正在加紧物流体系建设，2015年实现全覆盖。金明也强调，苏宁线上与线下共享物流成本，将使苏宁易购发展更具优势。

　　至于线上线下的价格问题，孙为民认为价格趋同是今后的大趋势，在“趋同路径”上，他认为越小的产品如手机、电脑、小家电等推进的速度越快，区域方面则将在北上广等大城市率先开始。不过他也强调，“趋同不等于就是完全一致，那样的想法太天真，今后线上线下两个渠道都纳入主渠道，供应商也会引导市场并行健康发展，以后可能是不同型号的产品分开在不同渠道进行销售”。

　　来源:南方日报