二线品牌加紧进入中国

　　国际奢侈品牌在国内市场遭遇滑铁卢，在一片唱衰论的红海中，国际时尚品牌开始铆足了劲儿在国内市场造势。美国时尚品牌MICHEL KLEIN新财报利润翻番、Coach更改店铺形象亚洲先行、剑桥包牵手娃哈哈集团进军中国市场，国际时尚品牌如此频频发力是否可以在国内市场力挽狂澜言之过早，但是其分食大牌市场阵地的野心已经隐现。

　　时尚品牌合作引争议

　　据外媒报道，英国剑桥包创始人Julie Deane日前与国内知名饮料品牌娃哈哈集团主席宗庆后讨论其如何扩张国内市场分销渠道。宗庆后除了希望取得剑桥包在国内的分销权外，还力邀其入驻娃哈哈旗下的娃欧商场。

　　对于此次合作并非只有宗庆后表现出极高的热情，Julie Deane曾公开向媒体表示，“娃哈哈对国内市场非常了解，而且这些经验的累积来源于自主经营，这与单纯的投资公司来说对我们更有吸引力”。

　　但是，财富品质研究院院长周婷认为，国际时尚品牌进入中国市场应选择具有平台优势的合作伙伴，包括渠道优势、传播优势、高消费者黏性的合作伙伴。

　　亲民品牌更受青睐

　　纵观去年底到现在的国内时尚消费市场，有人欢喜有人忧。卡地亚、爱彼等奢侈大牌关店，Coach却迎来品牌高调转型计划;同时，在历峰、路易威登等超级时尚集团业绩增速放缓之时，美国时尚品牌MICHEL KLEIN的新一季财报业绩却翻番。

　　对此，业内人士表示，之前时尚品牌在国内发展或多或少受到大牌的阻碍，这种现象在一线城市尤为突出。国内出台相关政策、消费者日趋理性的消费观念，内外条件的综合作用下，国内奢侈品市场增速回落，更多的消费者将更加关注价格亲民的时尚品牌。

　　品牌传播宜高端

　　国内时尚市场欣欣向荣，但新品牌是否能快速占领市场，老品牌保持业绩上升，这对大家来说都是未知数。

　　目前，一些时尚品牌定位不清晰，消费人群定位也不准确，没有市场调研就囫囵地以时尚年轻人群定位，结果高不成低不就，大大降低了品牌价值。与此同时，品牌认知度与品牌价值的管理能力不到位，经常是品牌认知提高了，但是品牌价值也下来了。

　　不过，在国外做得好的时尚品牌并不一定适合中国人，也不一定在中国就做得好。周婷认为，中国是个新兴市场国家，消费市场持续升级，消费心理并不成熟又复杂多变，对国外的所谓设计元素有一定共鸣。

　　某国际时尚品牌国内市场部负责人表示，市场可以大众化，但是品牌传播应高端化，两者并不矛盾，但若混为一谈则可能被消费者抛弃。

　　来源：北京商报