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自主品牌做中高端“主动出击”是关键

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-8-26

  【中国品牌建设网8月26日网讯】“自主品牌要突破合资品牌占据高端市场的局面,第一在产品品质上要发展,最终达到一样的品质,第二在品牌上要突破。让中高端用户去尝试我们的产品,在尝试的过程中,增加对自主品牌中高端产品的信任。”

  面对近年来自主品牌发展的困局,东风柳州汽车有限公司(下称东风柳汽)党委书记覃柳明表示:“我们首先要承认差距,在承认差距的前提下,通过产品的自身特点弥补这个差距。”

  事实上这些年东风风行的年平均增长速度已经超过了30%,特别是2014年的第一季度,在自主乘用车的排名跃至第七名。这对于主要产品集中在MPV这一细分市场的东风风行来说可以算的上一个不错的成绩。

  “虽然东风风行之前做的是低端或中低端MPV的产品,在二三线市场销售还是比较不错的,但一线市场同样销售也非常好,去年北京地区销售了五千来辆,上海超过一万辆。”随着CM7的上市,风行开始向中高端市场突破。

  “主要采用B2B的销售方式,针对我们集体客户,重新制定销售模式,这个模式最重要的就是“主动”,一个是主动去发现客户可能还没有发现问题,根据我们的主动提醒、主动访问、主动发现问题。第二是处理问题主动,我们在CM7的服务里面,我们会推出大量的主动服务,上门服务,通过这种方式给我们的CM7用户享受到更加主动的,更加接近的服务方式。”覃柳明表示。

  虽然小排量MPV在中国未来的发展潜力巨大,但是在未来如何发展的问题上,覃柳明认为:“目前合资品牌还没有介入小排量10万元级别以下的产品,所以就给了做小排量MPV的自主品牌一个短期提升的时间。在这个期间里面,把自己的品质做好,不能因为市场很火爆,而在技术和产品研发没有做充分准备时,就盲目把份额扩大。”

  关于轿车市场,现在自主品牌的轿车市场确实遇到一个非常困难的时期,在这个时候进入轿车市场,覃柳明表示:“对我们柳汽来说,仍是最好的时机。狭路相逢勇者胜。”

 
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