TCL副总裁：国产手机出海　品牌是瓶颈

　　国内手机市场增速继续放缓的同时，国产手机厂商开始瞄准海外市场，掀起了第二季的“出海潮”。从各大厂商的官方数据上看，捷报频传。但海外市场对国产手机品牌的接受度果真如此乐观?

　　日前TCL通讯高级副总裁Alain Lejeune在接受南都记者专访时表示：“能够在欧美市场获得认可的国产手机品牌最多一两个。”谈到国内手机行业价格战，他直言看不懂，“TCL通讯不参与价格战，不做亏本的生意。”

　　蛋糕在海外

　　国产手机在国内增速放缓已是不争的事实。工信部数据显示，今年一季度，我国智能手机出货量出现下滑;IDC的数据则指出，今年一季度，中国智能手机在全球占比从去年同期的29%下滑到25%。

　　与市场环境相比，TCL通讯却保持了增长势头。2015年中报显示，TCL通讯上半年实现销售手机3483.5万台，同比增长16.3%，其中智能手机2088万台，同比增长38.9%，智能手机销量占比从去年同期50.2%提升至59.9%。

　　其中关键在于，海外市场一贯是TCL通讯的强势地盘。

　　Alain介绍：“目前TCL的手机业务差不多85%左右是海外业务，包括在美洲、欧洲、中东、非洲、亚太等。”从这个角度，也不难理解国产手机纷纷出海的原因。

　　品牌是难题

　　十年间，与TCL同期出海的国产手机品牌都已基本消亡。而TCL通讯在2004年开始选择依靠阿尔卡特品牌重点在海外市场布局。TCL通讯CEO郭爱平此前接受媒体采访时曾表示：“如果当年没有收购阿尔卡特，TCL手机可能早就不存在了。”

　　而Alain也正是TCL通讯并购了阿尔卡特手机部门后加入到TCL。

　　针对现在国产手机出海热潮，Alain给出两点建议：“一是国内、国外市场不同，以美国为例，其运营商的要求很高，所以必须要调整产品，比如要有特别好的A GPS(辅助全球定位系统)功能等。二是获取当地国家和用户的需求，这点尤为重要，如果没有在海外设立团队，非常难发展海外市场。”

　　谈及国产手机品牌目前在国外的接受度，Alain表示：“国产手机在国外受信任的品牌只有一两个。”他强调，国产手机出海的关键因素之一是品牌。

　　【谈价格战】不做亏本的生意

　　“我们是有盈利的公司，不会参与到打价格战，不做亏本的生意。我们要做好的产品，但也要控制成本和费用。成本价销售的做法对用户和品牌都不是一件好事，不是正常的情况。”

　　【谈行业格局】一批厂商很快将被淘汰

　　“没人能准确预测这个行业会变成什么样，与计算机行业相比会有一些类似，一部分手机厂商会越来越困难，就像电脑行业现在只剩下屈指可数的品牌。手机行业技术演化发展很快，从2G到3G需要15年，3G到4G不到10年，相信4G到5G肯定很快。这样一个技术的快速迭代，很快会淘汰掉一批厂商。”