空调降价雷声大雨点小 专家：今年降价已成定局

　　苏宁白皮书引发“空调降价”论调

　　2月下旬，家电两大渠道商苏宁、国美相继抛出大额采购单。根据苏宁30亿空调采购单所显示，采购大单中的“大头产品”价格前所未有地“亲民”：其中，1P空调价格跌破了千元大关；1.5P空调也降到了1500元左右，2P空调则重新回到2000元关口。随后，国美亦抛出百亿元空调采购单，更将降价的态度鲜明表示，“在今年的后续促销中，厂家提供了更多的价格支持，相同功率的空调价格普遍比目前的市场价格低300元-1000元。”

　　紧接着，2月23日苏宁发布《2009中国空调行业白皮书》，内容直指已经连续五年涨价的空调行业，将在各重压力下全面走向价格的理性回归，有望回到2004年的价格水平。

　　此后，媒体根据家电行业渠道大鳄的“轮番明确表态”，向消费者发布了有关2009空调降价的消息。记者看到，最早出现的是2月23日搜狐转载齐鲁晚报《09年第一波空调降价开始最高降幅达30%》的报道，随后各大媒体纷纷也发表相同论调的报道，09年空调降价已经是消费者人尽皆知的大势头、大动静了。

　　卖场：

　　降价幅度小 特价机的能效等级偏高

　　在一片“普降”的喊声里，仿佛春季空调促销已经提前到来。记者兴奋地跑到卖场，想看看那促销牌子上的价格是不是真的能让人“昏厥”，那抢购场面是不是真的那么惊心动魄。

　　“答谢顾客”、“降价”的海报挂在了各大卖场内最显眼的位置。记者看到，直降、赠品、用券，仍然是卖场内空调促销的主要手段。3月22日上午11点，记者在苏宁北太平庄店三层的空调选购区发现，并没有出现与“春季促销”相匹配的“排队抢购热潮”，只有零星的消费者在向导购咨询。

　　记者发现，卖场里，国产品牌的多款1P单冷机直降后，市场售价约在1300-1800元间，但这些多为“定频非主流的”4、5级能耗的产品。而外资品牌也只是象征性的拿出某款特价机型降个500元-600元不等。

　　同时，记者也发现，以“提升品质生活”、“改善室内空气质量”为宣传点的新款空调成为各大卖场的主流。而这些新款空调几乎都没有“特价”和“促销”，就算部分新款机型的“推广价”也要在2000元以上。

　　据观察，进入春季促销期的空调产品价格走势普遍不低，外资品牌1P机型的价格常规都在2000元以上，部分高端机型甚至接近3000元。国产品牌方面，1P机最低也在1300元左右；有些新款机型的价格并不“逊色”于外资品牌。与此前“普降”风声中宣称的价格差距实在很大。

　　顾客：

　　感觉降价幅度还没到

　　“都在说空调要大幅度降，可转一圈下来有点失望，价格变动不大，要是赶上个什么促销，也就是几款特价机，”正在选购空调的王女士告诉记者，她已经把附近的几个卖场都走遍了，但是感觉“和想象中的不太一样”，“看中的机型降价幅度都不大，促销的都是4、5级能耗的产品，可能不是这个‘能耗级’的产品，也不会拿来促销吧。”

　　原来，王女士去年买了一台空调，今年打算另购买一台外资品牌1P机，看中的机型是2008年底新上的款，年初时大概在2800元左右，现在2680元，“可能是力度还没到呢”，所以王女士决定还是等到有“大动静”的时候再行动。”

　　王女士的疑问引起了共鸣，很多消费者都表示，现在的空调价格的确不像进入到“整体普降”的范畴内，尤其是新款空调。“常规机型普遍都在2000元以上，2500元反而是大众价位。”今年年初，姚小姐为新家购置了3台空调，她这样总结近期价格。

　　业内人士：

　　企业陷入两难，“堰塞湖现象”只等最终破口

　　“应该说，几方面的原因造成了今年空调虽然‘降价’喊声不断，却没有几家动真格的。首先，由于政策的需要，近期市场主推变频空调，但是到目前为止，能效标准的政策还不是很确定，有消息称，由于金融危机，有可能考虑暂缓执行。成本下降、高位库存、出口萎缩、渠道抛货套现、能效大限、现金需求这六大压力迫使厂商只能是观望态度，整个市场就像一个堰塞湖，谁也不敢去堵，终端市场的状态不知如何把握。所以价格不会有太明显的变动。”一位业内人士表示。

　　但是这并不表明就不会有价格战。目前家电市场里，平板电视和空调是两个相对比较混乱的行业。变频需求不大、市场压力大、销售压力大等诸多原因造成空调行业的很多恶意行为。比如，最近一段时间，很多媒体都出现了空调厂家散布的“为了卖定频使劲骂变频”的文章。现在大家都忙着作秀，互骂就是价格战的前兆。一旦打疯了，就预示着恶性竞争就要开始了。

　　“按照惯例，每年到这时候，空调行业都是满负荷地生产，可是今年到目前为止，没有几家敢开工了。” 一位业内人士透露。“2008年上半年，所有的厂家都是大干特干，结果去年遇上凉夏，库存积压太大。要知道，去年可是原材料成本最高的时候，那么高的成本下积压的库存，一旦价格大放水，等于就是赔老本了。然而今年上游原材料如铜、铝和压缩机的成本大降，从最高时的5万元降到现在的2万元。”这位业内人士表示。

　　“可是，不降价也不行。 受目前的生产成本及金融危机的影响，销售商已举步为艰。当然降价是最好的出路，降价促销是厂家消化库存的最佳方式。如果在销售旺季都不能消化掉大部分库存，一旦新的能效标准出台并实施，厂家将面临更大的损失。究竟何时以何种方式降价是目前所有空调厂商闭门密谋的主要内容。最关键的要看今年的促销突破口在哪里。气候如果再不做美，价格必定泄洪。”他同时表示。

　　一位跑家电十几年的记者表示，去年11月，他曾经去一个空调工厂考察，发现4月23日生产的空调还积压在仓库里。他表示：“曾经1匹空调也卖过500元。但是那个时候厂家不怕，成本在那放着呢，就算没赚，也不至于赔得很惨。然而，去年11月后，一些厂家当工程机卖的空调已经降到900元，确实亏得不少。本来工程机就是做工程大项目时的价格，后来已经到了只要够一定数量批发就给的地步了。”

　　去年年底，各空调厂家还在预想2009年会有5%的增长，现在看起来这个梦想还没照进现实。