品牌战略的实施

　　品牌战略的实施，在对品牌进行静态的规划后，寻求匹配的行为表现是品牌战略事实的核心问题和保障，品牌必须运用各种营销手段，利用各种可整合资源，对整个产业链施加影响，提升品牌的知名度，获得相对的谈判话语权，不管是针对上游供应商，还是下游的渠道商和采购商。

　　从中国五金工具行业的营销现状来看，没有一个品牌在运做中具备大局观，包括市场业绩一直良好的世达品牌，。通过细致的分析，我们可以发现世达的成功占据了天时、地利、人和的优势，通观当时的营销环境，品牌意识差，产品品质不稳定，服务水平低等等，如此环境里，只要一个品牌在抓住了经销商和采购商共同关注的问题，提供了差异化的需求保障，品牌就会飞速成长。但是我们可以发现，世达的品牌营销，除了还算过硬的产品、严格的渠道管理以及简单的品牌塑造和传播外，几乎看不到战略性的营销组合，简单的广告宣传是当时主要的品牌传播手段，如果换成当下的市场，决不会再现奇迹。

　　世达对品牌核心价值的提炼堪称经典，对行业的影响力至今还在。“世达工具，终身保用”，这句看似简单的广告语，其实深刻反映了他们的品牌差异化核心，终身保用让当时产品质量和服务普遍不好的市场对他们产生了浓厚的兴趣，得以很快打开市场。因此，世达品牌的成功只不过遵循的品牌营销的一般规律，并无太多神奇可言。

　　但是后来者就没那么容易获得成功了，不是产品不好，而是营销环境不一样的，消费者认知和对手不一样了。纵观目前行业营销现状，我们可以发现：手工具品牌在品牌战略实施的过程中，常用的武器就是商协会、媒体广告、内刊、促销资料等，在如此竞争的市场里，太过单一，传播能力有限。其实，通过对行业产业链的分析，我们可喜欣喜地发现，行业内可以利用、整合的资源还很多，把这些资源组合起来成为帮助品牌塑造和传播的载体，还有很大的操作空间，加上中国五金工具行业正处在产业调整期，国家也一直强调，谁能利用这个机会创造出新的品牌运作载体，满足市场的需求点，占领制高点，谁就能领跑这个行业，超过既有的知名品牌也不是没有可能。

　　可惜这个行业具备这样战略思维的人并不是很多，众多企业在运作所谓的品牌多年后，发现：对手越来越多，利润越来越少，价格战成为营销核心，品牌价值不知道到底在哪里?何时再能发挥作用，提升企业的附加值?可以说以上问题成为行业普遍焦虑的问题，再得不到解决的情况下，企业只能向着如何控制成本，给与渠道商更大的让利，用量来解决发展问题，可惜这样的恶性循环加剧了一系列的矛盾，企业痛苦不堪啊。以至于企业对广告的作用产生了怀疑，其实这种无端的怀疑是企业对品牌运作缺乏认识的深刻体现，可悲可怜。

　　其实，在加强产品能力的同时，具备良好的组织，只需要具备一些营销的理念高度，企业就可以上一个台阶，摆脱目前的窘境。