但凡营销都是有目的，通过营销母的，找到跨界营销的品牌契合点，然后才能在这个基础上确立双方所要达成的共同目标。

    品牌契合点越精准，共同目标越接近，品牌的叠加效应就会越显著。

    那么欧斯宝与美的品牌契合点的核心关键词就是“低碳”，两个品牌联盟的目标也是各取所需，欧斯宝借势美的品牌在消费者心目当中的知名度，因为美的品牌资产已经达到500个亿，营销界有句话说得非常的在理，“你在做什么不重要，重要的是你和谁在一起做”，当然同样也适合我们每个人，看一个人的品味及影响力看他身边的朋友。

    对欧斯宝而言，与美的的结盟也就是借力一个比自己更高大的形象来提升自己的品牌知名度。而对美的而言，促成这桩婚姻的就是集成吊顶行业这个新型的渠道，或者说是一种全新的赢利模式，一种新的利润增长渠道。本次合作只是针对国庆促销而言，接下来会在集成厨卫空间内产品研发上实现无缝对接，到那时，对双方而言都是另外一种极具创新性、赢利性的模式。

    在品牌契合点与营销目标的达成后，接下来就需要双方本着互利共赢的原则，制定一个双赢的落地执行方案，比如明确双方合作的方式，确定双方合作的总指挥中心，双方合作的对接口。

    本次欧斯宝与美的可以说是结成低碳战略合作伙伴的第一次是试水，第一次合作的顺畅与成败将会直接影响接下来更深层次的合作，所以经过双方高层的沟通，达成首先选定全国10个核心区域市场以促销的方式进行试点。经过缜密的策划，以“欧·美大联盟，低碳狂欢惠”为主题的促销方案出炉，为了直接体现双方在终端的互动，直接确定以“买欧斯宝吊顶送美的大冰箱”的有沟通力的口号。接下来双方确定赠品的规格型号、价格梯度，付款及物流方式，终端互动宣传及联盟优惠的策略。

    品牌相亲，非“细”勿扰

    跨界营销是根据不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者某种联系的消费特征，把一些原本毫不相干的元素，相互渗透，体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识等，来赢取消费者好感，实现更大市场的占有。

    在运作跨界营销的具体实操时，必须要综合考虑营销活动是否符合消费者的行为和吸光，每一个营销细节是否具有可复制性，一定要根据各个区域的市场情况灵活变通。

    比如在宣传上，终端门店的吊旗、海报、DM--单张、户外广告、横幅、促销文化衫等必须强制性打上双方合作联盟的信息，围绕促销各区域的实际情况，选择电台、电视、电梯广告等方式进行宣传预热，美的的终端门店也必须放置与欧斯宝合作的促销信息，这种联盟促销的方式，一定要在前期造势上做足文章，也就是一定要把前期预热做充分，尽可能大范围的告知消费者促销的信息，这点将直接决定终端联合促销的成败。

    比如在物流方式上，每个经销商实际情况不同，可能物流方式就不一样，比如有的经销商有仓库的，就可以先预期提货到自己仓库，随后再随吊顶一起配送。有的经销商怕麻烦的，就可以每周或半个月根据订单到美的仓库去提货，考虑这些细节的时候，切忌闭门造车，完全不顾市场和消费者的情况，而胡乱“拉郎配”。    另外在终端路演的时候，启动“欧斯宝与美的低碳战略合作伙伴启动仪式”也要根据当地经销商、当地消费行为的实际情况选择不同的时间、不同的路演方式。尽可能多的争取当地卖场外围的广告资源，震撼业界，也对消费者形成一种强势的视觉吸引。