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李锦魁:品牌策划实战:如何做好靠位
作者:李锦魁 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2015-9-26

  具体要怎么做才能“靠”近龙头企业呢?

  第一种方法就是,作为靠位者,你要明确自己这个行业的老大是谁。如何定位谁是老大?其实很简单,你问消费者,对于某种产品,第一个出现在脑海的是哪个牌子,那就是老大。通过调查得出来的结果可能不止一个,也许会有两个,这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个,所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点,面向的消费者是哪一类,然后看自己的品牌有什么特点,产品有什么卖点,选择彼此比较相似的地方进行“靠”位。

  第二种方法就是,选择好自己要靠位的那家龙头企业,然后根据老大的产品进行模仿创新,再在价格上比它低,用价格取得竞争力;或者对老大的产品进行改造提升,形成新产品类别,进行市场区隔。这也是一种很有效率的方法。

  光“靠”过去是不够的,如果消费者看你就是一个模仿者,很容易适得其反,让消费者觉得你这个品牌做的没有诚意,没有用心,会产生不好的生育。除了黏住老大之外,还得告诉消费者,虽然你的名声没有老大那么响亮,但是你一直在努力做得更好,你提供的产品和服务比对方更具有优势,更具有性价比,更加适合消费者,更为消费者着想。只有让消费者感受到自己的诚意,感受到贴心,才是成功的靠位。

  这里有五种靠位的方法,大家可以根据自己企业品牌策划的具体情况来借鉴运用。

  1、联合靠位

  联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些品牌是老大,利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了,消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大,而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

  2、圈子靠位

  圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样,把几个品牌圈在一起,大家合作,聚集力量,互相借势,一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来,封号为“四大天王”之类的,就会让消费者有了深刻的印象,进而提高了品牌One-link.cn的知名度。

  3、捆绑靠位

  这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大,高姿态展示自己,借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力,当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二,伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说,因为我夸你,你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

  4、视觉靠位

  很容易理解,就是针对老大的产品以及品牌视觉形象,来设计自己的产品和品牌,让自己的产品和形象与老大的成为一对儿,让消费者觉得你们两个品牌是相互联系的,你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你品牌的信任度。

  5、是地区靠位

  细分不同的地区,成为某个地区的第二品牌。这种方法类似于抢位,但是相比起抢位来说有没有那么激烈,比较适合实力比较微弱的企业。

   转载请标明---来源:中国品牌建设网,作者:李锦魁

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