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谢付亮:不“露点”,品牌就没“卖点”?
作者:谢付亮 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2015-9-15

  2015年9月8日,中国广播网题为《87岁老太太前卫性感 露点照小伙伴都惊呆了》的新闻报道说:

  近日,国外一名87岁的老奶奶彻底的火了,这位老奶奶虽然年龄很大,但是穿衣风格确是非常年轻,老奶奶晒出的一些性感前卫照令网友都惊呆了,原来老奶奶也可以这么玩。

  这的确是件新鲜事!

  个人也好,企业也罢,在这个世界上生存,就得有吸引人的“卖点”。如何找到自己的“卖点”?这是个难题。若要找到能引爆各类媒体的新鲜“卖点”,就像文章提及的老太太那样,则是难上加难!

  回头看看这些年来的一些大片和明星,也基本是一个套路,最喜欢的就是“露点”,而且大多是“不慎露点”。本质自然是向“性”靠拢,用“性”吸引人。大家可以百度一下就知道,哪些明星最近又“露点”或“走光”了!这些“露点”或“走光”怎么造成的不要紧,关键是“露点”就是“卖点”,“走光”就能“曝光”,吸引了一批批媒体来争相报道!

  为什么要这样做?

  因为读者喜欢看!小声点,别这么赤裸裸!

  没关系,孔子说“食色性也”,“色心”人皆有之!换个角度来说,越是个人隐蔽的事情,他人越是希望曝露,这是人的窥私欲。所以,“露点”事关人类最私密的事情,自然最容易勾引起大众欲望,从而被巧妙利用、反复利用。

  对于我们来说,关键是管束好“色心”,做个好人!

  从超低成本品牌运作的角度来看,“色心”是一种免费资源,个人和企业都可以创造性地用这种免费资源,让性感的语言或暧昧的图片刺激目标受众的荷尔蒙,以助力品牌火速实现脱颖而出,强化消费者对品牌的记忆,从而快速提升品牌和销量。

  记住,必须是创造性地!必须有创意!

  同时,必须记住,千万别违法,千万别欺骗消费者,也千万不能违法伦理道德!一切的宣传都要对得起消费者才行!

  例如,在新西兰航空拍摄的广告中,员工们剥光衣服穿上“涂料”服装,目的是为了宣传促销机票,并与新西兰航空的竞争对手做有效区分。其一语双关的广告主张,也是非常简单而坦诚:“在新西兰航空,我们的机票没有什么可隐瞒的。”

  该航空公司总裁也参与了广告拍摄,其之后就被戴上了“新西兰最性感企业家”的称号,可谓是一箭多雕,一举多得,轻轻松松提高了品牌知名度,传播了品牌特征,可谓是品牌传播经典之作。

  再如,2013年5月24日,百度茶小妹吧惊现了奇人奇事,贴吧里出现了两张罕见的照片,一张照片中一位卡通的清纯茶小妹站在茶园里,胸前挂着用《点茶成金——快速卖茶72招》做成的饰品;另一张照片中卡通的清纯茶小妹在站在茶园里,用摊开的《点茶成金》做成了衣服,场面令人忍俊不禁。

  这两张暧昧的图片虽然没有露点,但也不胫而走,引起专业媒体和地方媒体跟风报道,大大提高了《点茶成金》一书的知名度,让小众图书迅速大卖,帮助了成千上万茶叶销售人员掌握了卖茶策略!

  再如,很多年前重拍的浙版《西游记》也试着与“性”挂钩。在宣传片中,弄出个疑似唐僧与妖精的“床戏”来。结果,导演回应表示,那不是床戏,是蜘蛛精在吃唐僧,令人有“被耍的感觉”。不过,这种“真相”令大家皆大欢喜,因为,家长不用担心电视剧害了孩子!浙版《西游记》也随着疑似“床戏”迅速提高了知名度!

  那么,在这个信息爆炸的时代,各种信息铺天盖地,要吸引消费者的眼球,一定要“露点”才能有“卖点”吗?

  当然不是!

  信息爆炸的今天,谢付亮认为做品牌宣传最主要的是利用免费资源,正如刚刚指出的,“色心”也是一种免费资源,我们要在“色心”之外寻找更多的免费资源,这样我们就能找到快速提升品牌的机会和策略!

  例如,10多年前,远卓品牌策划公司看到珠宝业的趋势,站在东西方文化差异的角度,抓住珍珠和钻石的不同特性,利用珍珠和钻石之间的“竞争”,挑起“珠钻之争”,不仅迅速提高了当事品牌的知名度,而且助力了中国珍珠产业的发展。10多年后再来看珍珠,不仅越来越多的领导夫人开始佩戴珍珠,而且将珍珠作为国礼赠送给很多外国友人,彰显中国珍珠的文化魅力。这就是利用免费资源的威力,关键是要换个角度,创造性地整合运用!

  因此,谢付亮认为,“露点”只是品牌宣传的一种方式而已,其背后是对免费资源的充分利用、创造性地运用!而且,“露点”必须戴着枷锁“跳脱衣舞”,绝不能违反法律和道德!

  好了,现在就去挖掘你的免费资源,利用其快速提升品牌吧!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

   转载请标明---来源:中国品牌建设网,作者:谢付亮

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