但是张瑞敏说的是我要让跨国公司利用我的渠道卖他的东西,换取我在外国用他的渠道卖我的东西。我给他这句话的学术回答就是优势对接,而不是优势对抗。所以,我们中国品牌走向世界要很好的研究优势对待的问题。我现在知道的所有的成功案例,无一例外都是优势对接的结果,优势对抗我们很难胜利,也很难持续。所以,第三个就是用全球化思维整合资源,文化融合,优势对接。
第四,中国人要加强团队精神。51块金牌我们分析一下,属于团体赛的金牌只有一个,真正团体需要协调的,虽然乒乓球也有团体,但是打起来还是一个一个人打的。真正比赛需要团队协作的只有女子四人滑艇,大部分都是一个人一个人比赛的。所以,51块金牌属于协作拿下来的只有一项,50项是单打独斗拿下来的。我觉得不是偶然的,和我们中国文化有关,原来我们是一盘散沙,后来是一个人是条龙三个人是条虫,中国人协作是弱项。搞企业也是一样,宁做鸡头不做牛尾。所以我们企业资产规模做不大,经营规模做不大,甚至做到一定程度就不行了,都是文化原因,造成我们在国际竞争中规模变小,我们协作力量不够,团队精神不够。包括我们现在在国际上的低价位很重要原因是我们这种文化。把价格战从国内打到国外,外商定我的茶杯,我要三块钱,然后他找到外国人说我给你两块八,我知道了说给你两块六,中国就是自相压价。低价位是怎么出现的?内战打到外面去了。所以,我们要解决团队精神,我听说日本人对中国说我们很难利用日本人的矛盾,日本人有一个默契分工,在合资谈判的时候松下是对北京的,如果北京和松下谈不下来,和其他大公司都谈不下来。索尼是对上海的,如果上海和索尼谈不下来,和松下也谈不下来,你想利用矛盾是不可能的,三洋是对天津的,你想利用大公司矛盾跟你谈是不行的。我中国就是要注意这一点,跟你谈不下来,跟他就谈下来了,我们没有民族精神、没有协作精神。中国品牌成长需要这种精神,我现在到处宣扬温州人,温州人有这种精神,温州人团结精神是最强的,为什么温州起来快?很重要的就是这个原因,温州人只要到外地去,温州人碰到温州人不会说见面就拜拜,两个人马上成为朋友,然后组织商会。所以,温州在各个城市都有商会,在国外都有商会,都是自发的,这就是一种团队精神。 |